Pendant que tous les vendeurs Amazon se battent sur les mêmes fournisseurs en ligne, les rayons promo d’Auchan restent quasi vierges. Le retail arbitrage en magasin physique permet d’acheter un jeu vidéo à 10 € et de le revendre 48,99 € sur Amazon — soit 270 € de bénéfice net sur 120 € investis.
En 30 secondes
Le retail arbitrage en magasin physique (Auchan, Action, Noz…) te permet d’acheter des produits en promo et de les revendre sur Amazon FBA avec une marge nette de 20 à 30 € par unité. Tu scannes le code-barres avec l’appli Seller Central, tu crées ton offre en 2 minutes, et Amazon gère l’expédition. Jérôme a investi 120 € chez Auchan pour générer ~270 € de bénéfice net sur 10 jeux vidéo à 10 €/pièce revendus 48,99 €.
Pourquoi le sourcing en magasin physique est une mine d’or
La majorité des vendeurs Amazon cherchent leurs produits en ligne. Résultat : ils se battent tous sur les mêmes sources. Toi, tu vas là où personne ne regarde : les rayons promo de ton Auchan local.
Les avantages sont concrets :
- Produit déjà référencé sur Amazon — pas besoin de créer la fiche, les photos, le titre. Le code EAN fait tout le travail.
- Marge immédiate visible — tu calcules ta rentabilité en rayon avant d’acheter, avec l’appli Seller Central.
- Stock limité = opportunité — quand les autres vendeurs épuisent leur stock, ton offre remonte dans la Buy Box.
- Zéro délai fournisseur — tu achètes, tu rentres, tu envoies à Amazon. Pas d’attente de 30 jours depuis la Chine.
- Sources variées — Auchan, Action, Noz, déstockeurs, et même tes propres placards (jouets, livres, électronique inutilisé).
Le process complet en magasin : étape par étape
- Repère les macarons promo — concentre-toi sur les rayons jouets, jeux vidéo, électronique, livres. Un macaron « -50% » ou « Prix cassé » est ton signal d’entrée.
- Ouvre l’appli Seller Central sur ton téléphone — clique sur l’icône appareil photo en haut à droite.
- Scanne le code-barres du produit — l’appli identifie le produit via son code EAN en quelques secondes.
- Analyse le BSR (Best Seller Rank) — Jérôme visait un BSR autour de 1985 sur le jeu Nintendo Switch. Plus le chiffre est bas, plus le produit se vend vite.
- Vérifie les offres concurrentes — regarde combien de vendeurs sont en Prime (FBA). Moins il y en a, mieux c’est pour toi.
- Calcule ta marge sur place — dans l’appli : prix de vente cible − frais Amazon − prix d’achat = profit net. Exemple : 48,99 € − 10,62 € (frais) − 10 € (achat) = 27,37 € de marge nette par unité.
- Vérifie que tu es autorisé à vendre dans la catégorie — si un message « request approval » apparaît, clique dessus immédiatement en magasin. Jérôme insiste : fais-le avant d’acheter.
- Achète le stock disponible — Jérôme a pris 10 jeux vidéo à 10 € = 100 € investis pour ~275 € de bénéfice potentiel.
Calculer la rentabilité avec la calculatrice Amazon FBA
Une fois rentré chez toi, affine tes calculs sur ordinateur via la calculatrice de ton Seller Central :
- Trouve l’ASIN du produit sur Amazon.fr
- Colle-le dans la calculatrice FBA de Seller Central
- Entre ton prix de vente cible (ex : 48 €)
- Compare la colonne FBM (expédié par toi) vs FBA (expédié par Amazon)
- Ajoute le coût d’achat dans le champ « coût du produit »
Dans l’exemple de Jérôme : en FBA, les frais logistiques Amazon (2,44 €) sont moins chers qu’un envoi Colissimo. Tu gagnes du temps et de l’argent en passant par FBA.
| Produit | Prix achat | Prix vente Amazon | Frais Amazon | Marge nette | ROI |
|---|---|---|---|---|---|
| Jeu Nintendo Switch (x10) | 10 € | 48,99 € | ~11 € | ~27 € | 270% |
| Micro The Voice (x2) | 10 € | ~33-35 € | ~8 € | ~15-17 € | 150-170% |
FBA vs FBM : quel mode choisir pour le retail arbitrage ?
Jérôme recommande clairement le FBA (Expédié par Amazon) pour cette stratégie. Voici pourquoi :
- Badge Prime — une partie des acheteurs filtre uniquement les produits Prime. Sans FBA, tu es invisible pour eux.
- Coût logistique inférieur — Amazon te facture moins que La Poste ou DHL dans la plupart des cas.
- Zéro gestion des expéditions — tu envoies un carton à Amazon, ils font le reste.
- Buy Box favorisée — les offres FBA ont un avantage structurel pour remporter la Buy Box.
Le FBM reste utile si tu veux tester un produit sans envoyer de stock, ou si tu as un article encombrant difficile à stocker en entrepôt Amazon.
Préparer et envoyer ton stock à Amazon
- Imprime tes étiquettes FNSKU — depuis ton Seller Central, génère un code FNSKU par produit. Ce code lie le produit à ton compte vendeur.
- Colle l’étiquette FNSKU par-dessus le code-barres d’origine — obligatoire pour que les employés Amazon scannent correctement ton stock.
- Emballe tes produits dans un carton — regroupe tous les articles destinés à Amazon.
- Crée ton expédition dans Seller Central — l’outil te donne l’adresse de l’entrepôt Amazon le plus proche.
- Envoie via UPS (partenaire Amazon, tarifs négociés) — souvent moins cher que La Poste.
- Attends la réception — Amazon met généralement 2 à 5 jours ouvrés pour mettre ton stock en ligne.
Les erreurs à éviter absolument
- Acheter avant de vérifier l’autorisation de vente — si la catégorie ou la marque est bloquée sur ton compte, tu te retrouves avec du stock sur les bras. Clique sur « Request Approval » en magasin, avant de passer en caisse.
- Ignorer le BSR — un produit pas cher mais avec un BSR de 500 000 ne se vendra jamais. Vise un BSR inférieur à 50 000 dans ta catégorie pour commencer.
- Ne pas calculer les frais Amazon — les frais de référencement (commission) + frais FBA peuvent représenter 25 à 35% du prix de vente. Ne te base pas uniquement sur la différence prix achat/prix vente.
- Mettre des quantités en FBM par erreur — si tu entres 20 unités en FBM alors que tu voulais faire du FBA, des clients vont commander et tu devras expédier toi-même immédiatement.
- Oublier de coller le FNSKU — sans cette étiquette, Amazon ne peut pas attribuer le stock à ton compte. Ton colis sera refusé ou mis en quarantaine.
- Vendre des produits en mauvais état comme « neuf » — Amazon est strict sur les conditions. Un livre corné doit être listé en « Bon état » ou « Acceptable », pas en « Neuf ».
- Sous-estimer la TVA dans tes calculs — travaille en HT si tu es assujetti à la TVA. Les prix en magasin sont TTC.
Sources de produits à exploiter dès cette semaine
Le retail arbitrage ne se limite pas à Auchan. Voici les terrains de chasse à explorer :
- Grandes surfaces — Auchan, Carrefour, Leclerc (rayons promo, fins de série)
- Discounters — Action, Noz, Stokomani (marges souvent très élevées)
- Librairies et médiathèques — livres neufs ou en très bon état
- Tes propres placards — jouets jamais utilisés, électronique, livres, accessoires
- Vide-greniers et brocantes — produits en état neuf à prix cassé
- Leboncoin — voir la vidéo précédente de la formation
Action cette semaine
- Télécharge l’application Seller Central sur ton téléphone et connecte-toi à ton compte vendeur
- Rends-toi dans un Auchan, Action ou Noz près de chez toi et repère les rayons promo
- Scanne au moins 10 produits avec l’appli et note ceux avec un BSR inférieur à 50 000
- Pour chaque produit intéressant, vérifie ton autorisation de vente avant d’acheter
- Calcule la marge nette : prix de vente − frais Amazon FBA − prix d’achat. Vise minimum 30% de ROI
- Achète un premier lot test (budget 50 à 150 €) sur les produits les plus rentables
- Imprime tes étiquettes FNSKU depuis Seller Central et colle-les sur chaque produit
- Crée ton expédition FBA dans Seller Central et envoie ton carton à Amazon via UPS
- Ouvre tes placards et liste les produits en bon état que tu peux revendre dès aujourd’hui sans investissement
- Consulte SellerAMP ou BuyBotPro pour automatiser l’analyse de rentabilité en magasin
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/amazon-fba/sourcing-terrain-trouver-des-produits-chez-auchan-pour-amazon-fba-video-13-173
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
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Discussion
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