Payer Helium 10 ou Jungle Scout n’est pas toujours la priorité quand on démarre. Pourtant, l’algorithme A9 d’Amazon t’expose ou t’enterre selon les mots exacts présents dans ton listing. Voici comment collecter 30+ termes de longue traîne pertinents avec uniquement la barre de recherche Amazon et la navigation privée.
En 30 secondes
Tu peux trouver des dizaines de mots-clés Amazon pertinents sans dépenser un centime. La méthode : barre de recherche Amazon en navigation privée + titres des concurrents + explorateur d’opportunités (si tu as une marque). Objectif : collecter au moins 30 termes de longue traîne qui collent exactement à ton produit.
Pourquoi les mots-clés font ou cassent ton listing
L’algorithme Amazon (A9) ne voit pas tes photos. Il lit ton texte. Si le terme « savon au lait de chèvre anti acné » n’est pas écrit dans ton titre ou ta fiche, Amazon ne te sortira jamais quand un client le tape — même si ton produit est parfait.
Comme le dit Jérôme : « Si quelqu’un tape ‹ savon au lait de chèvre anti acné › et que c’est le premier élément de ton titre, il y a beaucoup plus de chances que la personne clique et convertisse. »
Un listing mal optimisé = invisible. Un listing bien optimisé = ventes organiques sans pub. C’est aussi simple que ça.
Étape 1 — La barre de recherche Amazon (ton meilleur outil gratuit)
Amazon te donne accès à ses propres données de recherche, directement dans la barre de recherche. Voici comment l’exploiter méthodiquement :
- Ouvre une fenêtre de navigation privée (Chrome : Ctrl+Maj+N / Firefox : Ctrl+Maj+P). Sans ça, Amazon filtre les suggestions selon ton historique et tes cookies — tu obtiens des résultats biaisés.
- Tape le mot le plus évident pour ton produit (ex : « buzzyboard ») puis appuie sur Espace. Amazon affiche une liste de suggestions triées du plus recherché (en haut) au moins recherché (en bas).
- Collecte uniquement les termes pertinents. Si tu doutes, clique sur le terme et vérifie que des produits similaires au tien apparaissent dans les résultats. Si ce n’est pas le cas, ignore ce terme.
- Creuse en profondeur : prends les suggestions les plus pertinentes et ajoute-les à ta recherche. Ex : « buzzyboard » → « buzzyboard montessori » → « buzzyboard montessori bois » → « buzzyboard montessori bois 2 ans ». Chaque niveau te donne de nouvelles suggestions.
- Explore les synonymes et catégories proches. Jérôme donne l’exemple de « jouets montessori » ou « planche montessori » — des termes auxquels tu n’aurais peut-être pas pensé spontanément.
- Note tout dans un fichier Excel ou Google Sheets au fur et à mesure. Ne fais pas confiance à ta mémoire.
Étape 2 — Copier (intelligemment) sur les concurrents
Tes concurrents ont déjà fait une partie du travail de recherche. Profites-en.
- Tape ton mot-clé principal sur Amazon et ouvre les 5 à 10 premiers résultats organiques.
- Lis attentivement les titres de chaque fiche produit. Les vendeurs bien classés ont intégré leurs meilleurs mots-clés dans le titre.
- Note chaque terme que tu n’avais pas encore. Jérôme donne l’exemple de « planche montessori » — un terme qu’il n’avait pas testé et qui lui a donné une nouvelle série de suggestions.
- Retourne dans la barre de recherche Amazon et tape ces nouveaux termes pour en extraire encore plus de variantes.
Règle d’or : ne copie pas aveuglément. Vérifie toujours que le terme correspond vraiment à ce que tu vends.
Étape 3 — L’explorateur d’opportunités Amazon (si tu as une marque)
Cette fonctionnalité est réservée aux vendeurs avec une marque enregistrée sur Amazon Brand Registry. Si c’est ton cas, c’est une mine d’or gratuite.
- Dans Seller Central, va dans Croissance → Explorateur d’opportunités de produits.
- Tape le nom de ta niche ou de ton produit.
- Clique sur l’onglet « Termes de recherche ».
- Pour chaque terme suggéré, vérifie que les 3 produits mis en avant ressemblent au tien. Si oui, le terme est pertinent — ajoute-le à ta liste.
Jérôme précise un point important : « Activityboard, je n’y avais pas du tout pensé. Si les produits qui sortent sont les mêmes, vous pouvez remettre ce terme dans votre listing. » C’est exactement ça — l’explorateur te révèle des synonymes que tu n’aurais jamais trouvés seul.
Attention : vérifie que tu es bien positionné sur le bon pays (France vs États-Unis). Jérôme le mentionne lui-même : une erreur de pays lui avait sorti des termes en anglais au lieu du français.
Longue traîne vs mots génériques : le piège à éviter
Beaucoup de débutants visent les mots-clés les plus larges possible. C’est une erreur coûteuse.
- « Jouet pour enfant » → des millions de concurrents, budget pub astronomique, taux de conversion faible. Tu n’as aucune chance en démarrant.
- « Buzzyboard montessori bois 2 ans » → moins de volume, mais des acheteurs ultra-qualifiés qui cherchent exactement ce que tu vends. Taux de conversion bien meilleur.
- La longue traîne te permet de te positionner rapidement, de générer des premières ventes, et de remonter progressivement sur des termes plus compétitifs.
- Les termes en anglais (ex : « busy board for toddler ») peuvent être ajoutés dans les back-end keywords de ta fiche — invisibles pour le client, mais lus par l’algorithme.
Erreurs classiques à éviter absolument
- Chercher sans navigation privée : Amazon personnalise les suggestions selon ton historique. Tu obtiens des données biaisées, pas celles de tes clients.
- Collecter des termes non pertinents : mettre « jouet pour enfant » dans ton listing si tu vends un buzzyboard spécifique dilue ta pertinence et attire du trafic non qualifié.
- S’arrêter au premier niveau de recherche : « buzzyboard » seul ne suffit pas. Creuse avec des combinaisons (âge, matière, usage) pour trouver la longue traîne.
- Ne pas vérifier les résultats : clique toujours sur un terme avant de le retenir. Si tes produits concurrents n’apparaissent pas, le terme ne te correspond pas.
- Viser trop peu de mots-clés : Jérôme recommande au minimum 30 termes de recherche pertinents avant de construire ton listing.
- Oublier les variantes : âges (6 mois, 1 an, 2 ans, 3 ans), matières (bois, plastique), usages (bébé, enfant, fille, garçon) — chaque variante est un terme de recherche potentiel.
Récap : les 3 sources gratuites en un coup d’œil
| Source | Accès | Ce que tu obtiens | Condition |
|---|---|---|---|
| Barre de recherche Amazon | Gratuit, immédiat | Suggestions triées par volume de recherche | Navigation privée obligatoire |
| Titres des concurrents | Gratuit, immédiat | Termes déjà validés par des vendeurs classés | Aucune |
| Explorateur d’opportunités | Gratuit dans Seller Central | Data Amazon officielle + synonymes cachés | Marque enregistrée (Brand Registry) |
Pour aller plus loin avec des données de volume précises, la prochaine étape est d’utiliser Helium 10 pour trouver ses mots-clés Amazon — la vidéo suivante de la formation.
Action cette semaine
- Ouvre une fenêtre de navigation privée et tape ton mot-clé principal sur Amazon
- Collecte toutes les suggestions pertinentes (niveau 1 : mot seul + espace)
- Prends les 3 suggestions les plus pertinentes et creuse chacune (niveau 2 : mot + variante + espace)
- Ouvre les 5 premiers concurrents et note tous les termes présents dans leurs titres
- Pour chaque nouveau terme trouvé, retourne dans la barre de recherche et relance le processus
- Si tu as une marque enregistrée : connecte-toi à Seller Central → Croissance → Explorateur d’opportunités → onglet « Termes de recherche »
- Crée un fichier Excel avec une colonne « terme de recherche » et une colonne « pertinent oui/non » (après vérification des résultats)
- Atteins un minimum de 30 termes pertinents avant de passer à la rédaction du listing
- Identifie les termes en anglais pertinents → réserve-les pour les back-end keywords
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/amazon-fba/trouver-ses-mot-cles-sans-outils
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
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