# Vendre sur Amazon USA : Sales Tax, EIN et Protective Tax Return (interview Avask) **URL:** \ **Category:** Vendre sur Amazon\ **Created:** [Mai 8, 2026, 10:00 UTC](https://forum.cockpitlab.io/t/vendre-sur-amazon-usa-sales-tax-ein-et-protective-tax-return-interview-avask/1925 "2026-05-08T10:00:10Z")\ **Posts on this page:** 1\ **Page:** 1
**Author:** ![system](https://forum.cockpitlab.io/uploads/default/original/1X/2fefcf419d2f5c0cfcba6ca24920e3f0f21e9a24.png) [@system](https://forum.cockpitlab.io/u/system)\ **Post date:** [Mai 8, 2026, 10:00 UTC](https://forum.cockpitlab.io/t/vendre-sur-amazon-usa-sales-tax-ein-et-protective-tax-return-interview-avask/1925/1 "2026-05-08T10:00:10Z")
[![](https://forum.cockpitlab.io/uploads/default/original/1X/c97bfca6a227e75a6a31a9ad30f0444307fbd41a.jpeg "Vendre sur Amazon USA : Sales Tax et opportunités (avec Avask)") ](https://www.youtube.com/watch?v=0f2HxJWawy4) > 3ème interview exclusive avec **Laura West d’Avask**. On démonte le mythe « vendre aux USA = nightmare fiscal » et on fait le tour des **3 obligations** que tout vendeur Amazon US doit connaître. ## En 30 secondes Vendre sur Amazon USA est aujourd’hui **plus simple qu’en Europe** : - Amazon collecte automatiquement la Sales Tax dans la majorité des États - Tu n’as qu’ **un seul numéro EIN** à demander (gratuit, 1h en ligne) - Le **Protective Tax Return** annuel évite la double imposition France/USA Pas d’équivalent OSS / REP / IOSS. Pas de 27 régimes différents. La complexité fiscale US est un mythe propagé par ceux qui n’ont jamais essayé. ## Sommaire de l’interview | Timecode | Sujet | | --- | --- | | 0:00 | Introduction et objectif de la vidéo | | 0:28 | Présentation Laura West / Avask | | 1:03 | Avask : spécialiste fiscalité internationale | | 2:21 | Répartition mondiale des clients Avask | | 2:40 | Pourquoi les vendeurs US hésitent à venir en EU | | 3:18 | Complexité fiscale EU vs simplicité USA | | 4:30 | Moins de concurrence EU = opportunité pour les vendeurs US-bound | | 5:14 | Le potentiel inexploité du marché français côté US | | 5:44 | Présentation des USA : la simplicité administrative | | 6:14 | Amazon collecte la Sales Tax dans la majorité des États | | 8:18 | Spécificités fiscales par État (Nexus, seuils) | | 11:03 | Seuils de déclaration : CA et nombre de transactions | | 12:38 | Numéro EIN — identification fiscale fédérale | | 13:57 | Protective Tax Return : éviter la double imposition | | 15:40 | Résumé des 3 obligations fiscales aux USA | | 16:05 | Intégration Avask + Seller Central | | 17:41 | Démystification des freins à la vente US | | 19:13 | Vente au Canada et au Mexique | | 20:36 | Création de sociétés US (LLC) par des vendeurs européens | ## Les 3 obligations à connaître ### 1. EIN (Employer Identification Number) - Numéro d’identification fiscale fédéral aux USA - Demandable directement à l’IRS, **gratuit** - Délivrance immédiate en ligne (~1h via formulaire SS-4) - Obligatoire pour ouvrir un compte vendeur Amazon US ### 2. Sales Tax - L’équivalent américain de la TVA, MAIS gérée par État (et pas par le fédéral) - **Amazon collecte automatiquement dans 45+ États** depuis les Marketplace Facilitator Laws - Tu n’as à t’enregistrer que dans les États où : - Tu as du **Nexus** (présence économique : seuil de CA dépassé OU stocks FBA dans l’État) - ET tu n’es PAS couvert par la Marketplace Facilitator Law - En pratique : 99% des vendeurs FBA étrangers n’ont **aucune** déclaration à faire la 1ère année ### 3. Protective Tax Return - Déclaration annuelle à l’IRS pour confirmer que tu n’es pas redevable d’impôt sur le revenu US - Évite la double imposition (la France et les USA ont une convention fiscale) - Coût : ~500-800$ via fiscaliste (Avask gère ça pour ses clients) - **À faire chaque année** , même si pas de revenu imposable ## Pourquoi le marché US est asymétriquement plus accessible **Côté USA → EU** : un vendeur américain doit gérer - 27 régimes TVA + OSS + IOSS - REP par pays + LUCID Allemagne - Marquage CE + GPSR - Conformités RGPD, packaging… **Côté EU → USA** : un vendeur européen doit gérer - 1 EIN - Sales Tax automatique via Amazon - 1 Protective Tax Return par an **Conclusion** : la friction administrative est ~5× plus élevée pour un US-vers-EU que pour un EU-vers-US. Cette asymétrie crée une **fenêtre d’opportunité** pour les vendeurs européens qui osent traverser l’Atlantique. ## LLC offshore — pour qui ? Beaucoup de vendeurs créent une **LLC américaine** (Wyoming, Delaware, Florida) pour : - Faciliter la facturation B2B aux États-Unis - Bénéficier de la simplicité administrative US - Optimiser fiscalement (LLC = transparente fiscalement, pas de double imposition) ⚠ **Attention** : créer une LLC US sans accompagnement fiscal peut générer plus de complexité que de bénéfices. À étudier au cas par cas avec un expert (Avask par exemple). ## Liens utiles - 🎓 [Formation Amazon FBA gratuite](https://link.cockpitlab.io/amazon-fba-udemy) - 🏢 [Avask — gestion fiscalité internationale Amazon](https://link.cockpitlab.io/avask) - 🚀 [Mastermind cockpitLAB](https://link.cockpitlab.io/mastermind) - 💬 [Forum cockpitLAB](https://forum.cockpitlab.io) 📺 **Voir aussi les autres interviews Avask** : - Interview Avask #1 — PanEU & TVA - Interview Avask #2 — OSS (One Stop Shop) - Interview Avask #4 — REP (Responsabilité Élargie des Producteurs) ## FAQ rapide **Q : Je vends 3000€/mois en France. Ça vaut le coup d’aller aux USA ?** R : Si tu as un produit à fort potentiel : oui. Le marché US est ~5× plus gros et la concurrence FBA y est moindre par catégorie. Test avec 200-500 unités pour valider. **Q : J’ai besoin d’une société américaine ?** R : Non. Tu peux vendre avec ta SARL/SAS française. Une LLC US devient utile à partir de ~150-300k$ de CA/an pour optimiser facturation et fiscalité. **Q : Je dois m’inscrire à la Sales Tax dans 50 États ?** R : Non. Amazon collecte dans la majorité. Tu déclares uniquement si tu as Nexus dans un État non-couvert par la Marketplace Facilitator Law. **Q : Combien ça coûte d’avoir Avask comme mandataire ?** R : Variable selon les services. Compter ~1500-3000$/an pour un setup complet : EIN + Protective Tax Return + accompagnement Sales Tax. **Q : Le Mexique et le Canada sont aussi simples ?** R : Le Canada oui (Amazon collecte la GST/HST automatiquement). Le Mexique demande plus de setup (RFC, factura). Avask gère les 3 marketplaces NA. ## Question pour la communauté Tu as déjà tenté Amazon US ? Quelle a été ta plus grosse surprise (positive ou négative) ? Partage ton expérience — ça aide ceux qui hésitent encore à se lancer.