Cibler les mots-clés, c’est bien. Cibler directement la fiche produit d’un concurrent mal noté, c’est redoutable. La stratégie 3 Stars ASIN Campaign permet d’apparaître sur des pages concurrentes avec un ACoS autour de 18% pour seulement 10$ dépensés en 30 jours.
En 30 secondes
La « 3 Stars ASIN Campaign » consiste à cibler directement les fiches produit de tes concurrents mal notés (≤3 étoiles) pour y afficher ton annonce. Ton produit apparaît sur leur page, et grâce à de meilleures évaluations et une meilleure fiche, tu leur voles des ventes à très faible coût. Jérôme a obtenu un ACoS de 18% pour seulement 10$ dépensés sur 30 jours.
Pourquoi cibler des ASIN concurrents plutôt que des mots-clés ?
Le ciblage par mots-clés te place dans les résultats de recherche. Le ciblage ASIN, lui, te place directement sur la fiche produit de ton concurrent. C’est une position stratégique : le client est déjà en mode achat, il regarde un produit similaire au tien, et tu apparais juste en dessous dans la section « Produits sponsorisés équivalents ».
L’avantage décisif : si ton produit a de meilleures photos, une meilleure note et une meilleure page, tu convertis une partie du trafic que ton concurrent a mis du temps à construire. Tu ne pars pas de zéro — tu te greffes sur une audience déjà qualifiée.
Comme le dit Jérôme : « On veut apparaître sur la fiche produit de nos concurrents et leur voler des ventes, parce qu’on a un meilleur produit tout simplement. »
Quels concurrents cibler ? Les bons critères de sélection
Tous les ASIN concurrents ne se valent pas. Voici les critères à respecter pour sélectionner tes cibles :
- Note inférieure à la tienne : 3 étoiles ou moins en règle générale, mais adapte selon ta niche. Si 4 étoiles est une mauvaise note dans ton marché, cible les 4 étoiles.
- Gamme de prix similaire : un écart de prix trop important réduit drastiquement les chances de conversion. Reste dans une fourchette de ±20% par rapport à ton prix.
- Produit similaire ou complémentaire : l’acheteur doit pouvoir switcher naturellement vers ton offre.
- Produits peu bien référencés : les ASIN mal notés sont souvent en page 3, 4, 5 ou plus. Certains acheteurs naviguent jusqu’à la page 10 — et toi tu seras là pour les intercepter.
- Viser une dizaine d’ASIN minimum : Jérôme avait commencé avec 3 ASIN, ce qui a limité ses impressions. Il recommande d’en cibler au moins 10 dès le départ.
Configuration pas à pas de la campagne
- Accède au Gestionnaire de campagnes dans Seller Central → Publicités → Gestionnaire de campagnes.
- Crée une campagne « Sponsored Products » (Produits Sponsorisés).
- Nom de la campagne : utilise un nom explicite, par exemple « [Produit]-3stars-ASIN » pour retrouver facilement la campagne plus tard.
- Date de début : aujourd’hui. Date de fin : aucune.
- Budget journalier : commence bas (5 à 10€/jour). Amazon n’arrivera probablement pas à le dépenser au début.
- Type de ciblage : Manuel — c’est toi qui choisis les ASIN, pas Amazon.
- Stratégie d’enchères : Enchères dynamiques — à la baisse uniquement. Amazon réduit ton enchère si la conversion est peu probable, ce qui protège ton budget.
- Groupe d’annonces : même nom que la campagne pour rester organisé.
- Sélectionne ton produit à promouvoir.
- Type de ciblage : choisir « Ciblage de produits » (Product Targeting).
- Ajoute tes ASIN cibles : colle les ASIN concurrents un par un ou en liste.
- Enchère de départ : commence entre 5 et 10% au-dessus du minimum suggéré par Amazon. Ne tape pas trop bas (pas d’impressions) ni trop haut (ACoS qui explose).
Gestion des enchères : la méthode progressive de Jérôme
C’est ici que beaucoup de vendeurs font des erreurs. Jérôme est très clair sur ce point : « Faut pas taper des bides énormes et voir votre ACoS exploser et après ne plus savoir comment résorber la situation. »
Sa méthode concrète après 30 jours de campagne :
- ASIN #1 (1 187 impressions, 22 clics, 3 commandes) → enchère passée de 0,20€ à 0,35€
- ASIN #2 et #3 (impressions ridicules : 115 et 105) → enchère boostée de 0,20€ à 0,65€
- ASIN #4 (impressions très faibles) → enchère passée de 0,20€ à 0,30€ pour tester
Résultat global après 30 jours : 10$ dépensés, soit environ 0,33$/jour, avec un ACoS de 18%. Peu de commandes, mais un ratio coût/résultat très sain pour une campagne en phase de rodage.
La règle d’or : ajuste toutes les 1 à 2 semaines, pas tous les jours. Laisse les données s’accumuler avant de tirer des conclusions.
Erreurs à éviter absolument
- Cibler trop peu d’ASIN au départ : avec 3 ASIN seulement, les impressions sont insuffisantes pour générer des données exploitables. Vise 10 ASIN minimum.
- Mettre des enchères trop basses : 0,20€ sur un bid suggéré à 1,70€, c’est quasi invisible. Tu n’auras ni impressions, ni clics, ni ventes.
- Mettre des enchères trop hautes dès le départ : ton ACoS peut exploser avant que tu comprennes ce qui se passe.
- Cibler des produits hors de ta gamme de prix : un acheteur qui regarde un produit à 15€ ne va pas acheter le tien à 60€, même si tu apparais sur sa page.
- Ne pas vérifier l’ACoS par rapport à ta marge : un ACoS de 18% est excellent, mais si ta marge nette est de 15%, tu perds de l’argent. Connais tes chiffres.
- Attendre trop longtemps avant d’affiner : Jérôme admet lui-même avoir attendu 30 jours, alors que 15 jours auraient suffi pour un premier ajustement.
- Mélanger les stratégies dans une même campagne : garde cette campagne ASIN séparée de ta campagne auto et de ta campagne mots-clés pour garder une lecture claire des performances.
Sponsored Display : le bonus à surveiller
Jérôme mentionne dans la vidéo un nouveau format publicitaire testé en parallèle : le Sponsored Display. Ce format place ton annonce directement sous la boîte d’achat (Buy Box) de la fiche concurrente — une position encore plus visible que les « Produits sponsorisés équivalents ».
C’est encore en phase de test au moment de la vidéo, mais c’est à surveiller de près si tu veux maximiser ta visibilité sur les fiches concurrentes. Le principe reste le même : meilleure note + meilleure fiche = conversion à la place du concurrent.
Résultats attendus et horizon de temps
| Période | Objectif | Action principale |
|---|---|---|
| Semaine 1-2 | Collecter des données d’impressions | Lancer avec enchères basses, observer |
| Semaine 2-4 | Premier ajustement des enchères | Booster les ASIN avec peu d’impressions |
| Mois 1-2 | Identifier les ASIN qui convertissent | Augmenter les enchères sur les ASIN rentables, couper les autres |
| Mois 3+ | Optimiser l’ACoS cible | Affiner en continu, ajouter de nouveaux ASIN concurrents |
Pour gérer tes campagnes PPC plus efficacement, Jérôme recommande l’outil PPC Assist pour automatiser une partie de la gestion des enchères.
Action cette semaine
- Identifier 10 ASIN concurrents avec une note inférieure à la tienne et un prix similaire (±20%)
- Créer la campagne Sponsored Products en ciblage manuel avec « Product Targeting »
- Nommer la campagne de façon explicite (ex : « [Produit]-3stars-ASIN-[date] »)
- Activer les enchères dynamiques à la baisse uniquement
- Fixer une enchère de départ entre 5 et 10% au-dessus du minimum suggéré par Amazon
- Définir un budget journalier de 5 à 10€ maximum pour commencer
- Bloquer un rappel dans 15 jours pour faire le premier ajustement des enchères
- Vérifier que ton ACoS cible est cohérent avec ta marge nette avant de booster les enchères
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/amazon-fba/b-3-stars-asin-campaign
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
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Discussion
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