Beaucoup hésitent à se lancer sur Amazon par peur d’arriver trop tard sur un marché « saturé ». Pourtant, les données objectives — action, chiffre d’affaires, nombre de vendeurs actifs — racontent une tout autre histoire. Voici une analyse factuelle pour trancher une bonne fois pour toutes.
En 30 secondes
Amazon n’est pas mort. Les chiffres le prouvent : courbe de l’action en hausse constante sur 10 ans, fortune de Bezos doublée en 2020 malgré le Covid, et près de 10 000 PME françaises qui vendent déjà sur la plateforme. Il reste largement de la place pour les nouveaux vendeurs.
La vraie question : est-ce que c’est encore le bon moment ?
C’est la question que tout le monde pose avant de se lancer. Et c’est légitime. Personne ne veut investir du temps et de l’argent sur un marché en déclin. Mais comme le dit Jérôme dans cette leçon, la réponse est claire : oui, il y a encore de la place. Pas parce qu’il le dit, mais parce que les données le confirment.
Le vrai risque, ce n’est pas d’arriver trop tard. C’est de ne jamais démarrer par peur d’arriver trop tard.
Les chiffres qui répondent à la question
Jérôme s’appuie sur des données concrètes pour démolir le mythe « Amazon c’est saturé ». Voici ce que les chiffres montrent réellement :
- ~10 000 PME/PMI vendent sur Amazon France — un chiffre qui laisse une marge énorme de niches non exploitées
- Des centaines de milliers de vendeurs actifs dans le monde, avec une croissance continue aux États-Unis et en Europe
- L’action Amazon sur 10 ans (source Bloomberg et Boursorama) : une courbe ascendante sans rupture majeure, que ce soit sur 6 mois, 1 an, 5 ans ou 10 ans
- Fortune de Jeff Bezos : environ 175 milliards de dollars, quasi doublée en 2020 pendant que le reste de l’économie souffrait
Ces données ne sont pas des opinions. Ce sont des indicateurs de marché accessibles à n’importe qui sur Bloomberg ou Boursorama.
Le Covid comme révélateur : e-commerce vs retail physique
Jérôme fait une comparaison très parlante entre deux types d’acteurs en 2020 :
| Acteur | Modèle | Fortune début 2020 | Évolution en 2020 |
|---|---|---|---|
| Jeff Bezos (Amazon) | E-commerce | ~117 Mds $ | +83 Mds $ (≈ +70%) |
| Bernard Arnault (LVMH) | Retail physique (Vuitton, Dior, Sephora…) | ~109 Mds $ | -20 Mds $ (≈ -18%) |
La conclusion est simple : le retail physique a une limite structurelle. Si personne ne sort de chez lui, les ventes s’effondrent. Le e-commerce, lui, n’a pas ce plafond. Jérôme résume ça avec une analogie forte : vendre sur Amazon, c’est avoir une boutique sur les Champs-Élysées — mais en version virtuelle, ouverte 24h/24, accessible depuis n’importe où dans le monde.
Pourquoi les nouveaux vendeurs peuvent encore réussir
La plateforme grossit, mais ça ne veut pas dire que tout est pris. Voici pourquoi il reste de la place :
- Les catégories de produits sont quasi infinies. 10 000 vendeurs en France, c’est peu face à la profondeur du catalogue Amazon. Des milliers de niches restent sous-exploitées.
- La demande e-commerce continue d’augmenter. De plus en plus de consommateurs achètent en ligne pour la première fois chaque année.
- Les vendeurs existants ne sont pas tous bons. Des listings mal optimisés, des photos médiocres, des fiches produits bâclées — autant d’opportunités pour quelqu’un qui travaille correctement.
- Amazon ouvre de nouvelles marketplaces. Europe, USA, Asie — chaque nouvelle marketplace est une nouvelle fenêtre d’opportunité.
- Les outils disponibles aujourd’hui (Helium 10, Keepa, Sellerboard…) permettent de prendre des décisions basées sur des données, ce que les vendeurs des premières heures n’avaient pas.
Les erreurs de raisonnement à éviter
- Confondre « marché mature » et « marché saturé ». Un marché mature est stable et prévisible — c’est une bonne chose pour un vendeur.
- Se comparer aux vendeurs de 2016. Oui, c’était plus facile. Mais les outils, les formations et les données disponibles aujourd’hui compensent largement.
- Croire que « tout est déjà vendu ». Les tendances changent, les produits évoluent, les comportements d’achat aussi. De nouvelles opportunités émergent chaque mois.
- Attendre le « bon moment ». Le meilleur moment pour se lancer était il y a 5 ans. Le deuxième meilleur moment, c’est maintenant.
- Se fier aux avis négatifs sans regarder les chiffres. Beaucoup de gens qui disent « Amazon c’est mort » n’ont jamais vendu ou ont abandonné trop tôt.
L’analogie des Champs-Élysées : comprendre la puissance de la plateforme
Jérôme utilise une image simple mais efficace : « Vendre sur Amazon, c’est avoir une boutique sur les Champs-Élysées. »
Les Champs-Élysées physiques ont un trafic limité, des horaires d’ouverture, des coûts de loyer astronomiques, et une dépendance totale au flux de passants. Les Champs-Élysées virtuels d’Amazon, c’est des millions de visiteurs par jour, 24h/24, dans le monde entier, avec une infrastructure logistique (FBA) qui gère les expéditions à ta place.
La différence de levier entre les deux modèles est structurelle. Ce n’est pas une question d’opinion.
Action cette semaine
- Consulte la courbe de l’action Amazon sur Boursorama ou Bloomberg sur les périodes 1 an, 5 ans et 10 ans — observe la tendance toi-même
- Recherche combien de vendeurs actifs existent sur Amazon dans ta marketplace cible (France, Allemagne, USA) pour te faire une idée réelle du marché
- Identifie 3 niches de produits que tu connais bien et vérifie si elles sont représentées sur Amazon France — tu seras surpris des angles non exploités
- Crée ton compte sur cockpitLAB pour accéder aux outils d’analyse et au MasterMind de vendeurs
- Regarde la vidéo suivante sur les marketplaces Amazon dans le monde pour identifier quelle zone géographique correspond le mieux à ton projet : Les marketplaces Amazon dans le monde
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/amazon-fba/amazon-est-il-mort-analyse-du-marche-video-33-173
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
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Discussion
Toi qui hésites encore à te lancer, c’est quoi ta vraie crainte : la saturation, la concurrence, ou autre chose ?
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