La vérité commence dans mon salon
Tu vois cette image qu’on te vend partout ?
Le gars à Dubaï, chemise blanche, laptop posé sur une table en teck, parlant de “liberté digitale” ou “liberté géographique” ?
Ouais.
Maintenant, imagine-moi, debout dans mon salon, entouré de 42 cartons éventrés, un rouleau de scotch collé dans les cheveux, et ma voiture prête à faire un aller-retour à la déchetterie.
Bienvenue dans le vrai Amazon FBA.
Pas celui des pubs facebook.
Celui de la poussière, du scotch, et du “mais bordel, où est passée l’étiquette du dernier colis ?”
Et franchement ? C’est ce que personne ne te montre — mais c’est là que tout commence.
Et si on montrait la vraie vie, pour une fois ?
Avant d’aller plus loin, j’aimerais te lancer un défi 
Montre-nous ta “zone de guerre” FBA
- Ton salon envahi de produits.
- Ton garage devenu entrepĂ´t.
- Ton coin bureau transformé en centre logistique.
Prends une photo (ou une courte vidéo) et poste-la dans les commentaires.
Pas besoin de mise en scène.
Pas de filtre.
Juste la réalité de ton business.
Parce que si on veut vraiment progresser en tant que vendeurs, formateurs ou débutants,
faut qu’on arrête de cacher les cartons sous le tapis.
(Enfin… si t’arrives encore à voir ton tapis 
)
Le mythe du business 100% automatisé
Tu l’as sûrement déjà entendu :
“Avec Amazon FBA, tu n’as rien à faire. Tu trouves un produit, tu l’envoies, et Amazon gère tout.”
C’est presque vrai.
Mais c’est exactement ce “presque” qui fait échouer 80% des débutants.
Le problème n’est pas FBA. Le problème, c’est ce qu’on ne te dit pas.
Amazon FBA gère :
-
Le stockage
-
L’expédition au client final
-
Le service client de base
Mais ce que TOI, vendeur, dois gérer AVANT que le produit arrive chez Amazon : -
La réception des stocks chez toi ou chez ton prestataire
-
L’étiquetage (FNSKU, expéditions, etc.)
-
Le contrôle qualité (parfois… c’est une horreur en ouvrant le carton)
-
Le reconditionnement en cas de produit endommagé
-
L’envoi optimisé aux entrepôts Amazon (et les bonnes dimensions sinon
) -
Les frais logistiques cachés (poids volumétrique, mauvaise étiquette, retours…)
Et non, ça ne s’automatise pas en 15 jours, même avec les meilleurs outils.
Pourquoi cette croyance sabote les débutants ?
Parce qu’ils :
- Sous-estiment la charge mentale logistique
- N’anticipent pas les erreurs fournisseurs ou retours
- Pensent que “tout roule” dès la première vente
- Ne prévoient pas de marge de sécurité (temps, argent, énergie)
RĂ©sultat ?
Ils se retrouvent dépassés par la réalité,
Et lâchent l’affaire — pas parce que le business est mauvais,
Mais parce qu’ils y sont entrés avec une mauvaise carte du territoire.
Alors, qu’est-ce qu’on fait ? On panique ? Non. On structure.
Voici un modèle plus réaliste, que j’applique personnellement (et que j’enseigne) :
1. Commence par faire toi-mĂŞme (et documente tout)
Pas besoin d’un prestataire dès le jour 1.
Mais garde une trace de toutes tes actions logistiques.
Ex : combien de temps tu mets Ă Ă©tiqueter 50 produits ?
Crée des SOP (= procédures simples) pour t’organiser et préparer ta future délégation.
2. Crée ta checklist FBA maison
Checklist type pour chaque envoi :
- Vérification du stock reçu
- Contrôle qualité
- Étiquetage (ASIN / FNSKU vérifiés)
- Organisation par colis optimisé (évite les surcoûts volumétriques)
- Double check avant expédition
Tu ne veux pas découvrir que ton colis était trop lourd… une fois qu’Amazon te facture 80€.
3. Utilise les bons outils — mais pas en pilote automatique
Quelques indispensables :
- Amazon Seller Central (base)
- ScanPower / InventoryLab (si tu fais du wholesale ou retail arbitrage)
- Excel, Notion ou Airtable (pour suivre tes SOP et stats)
- Google Drive partagé si tu commences à déléguer (avec vidéo tutoriels maison !)
4. Prévois le “budget galère”
Tu auras toujours :
- Un carton mal dimensionné qui double les frais
- Une erreur d’étiquetage à 0,15€/article × 300
- Un retour client mal géré = suppression ASIN
Prévois 2,5% de marge “tampon” pour absorber les coups.
Ce n’est pas une perte.
C’est ton assurance apprentissage.
En résumé
Non, Amazon FBA n’est pas magique.
Oui, ça peut être extrêmement rentable.
À condition d’arrêter de croire que “automatisé” = “sans effort”.
Ce que tu veux vraiment, c’est une automatisation consciente et progressive.
Et pour ça, il faut d’abord comprendre, tester, gérer… et ensuite déléguer.
La suite ?
Il n’y a pas de secret, enfin si, le secret c’est qu’on ne te dit pas que tu vas avoir des cartons partout et que ta femme ou ton conjoint) risque de péter un câble.
Mais en attendant…
Partage ta photo ou ta vidéo “zone de guerre” FBA juste en dessous
Ou raconte-nous ta plus grosse galère logistique !