L’Exact Match est le type de ciblage le plus puissant d’Amazon PPC — mais encore faut-il savoir le construire correctement. Avec ~100 mots-clés bien sélectionnés et des enchères maîtrisées, Jérôme obtient un ACoS de 12,5% sur son exemple concret. Voici la méthode pas à pas.
En 30 secondes
Une campagne Exact Match te permet d’apparaître uniquement pour les mots-clés que tu as choisis — pas de variantes, pas de surprises. Jérôme suit 5 étapes structurées pour construire une liste de ~100 mots-clés pertinents, puis lance la campagne avec des enchères juste au-dessus du minimum suggéré. Résultat sur son exemple : ACoS de 12,5% et 24 commandes pour 61€ de dépenses.
Exact Match vs autres types de ciblage : ce qu’il faut savoir
En campagne Exact Match, Amazon affiche ton annonce uniquement quand l’acheteur tape exactement le mot-clé que tu as saisi. Pas de variantes, pas de synonymes automatiques. C’est le mode le plus précis et le plus contrôlable.
| Type de campagne | Contrôle | Volume de trafic | Objectif principal |
|---|---|---|---|
| Auto | Faible | Élevé | Découvrir des termes de recherche |
| Broad Match | Moyen | Moyen-élevé | Explorer des variantes |
| Exact Match | Maximum | Ciblé | Générer des ventes rentables |
Comme le dit Jérôme : « Le but de ce type de campagne c’est vraiment de générer des ventes et générer des ventes avec des dépenses maîtrisées. »
Les 5 étapes pour construire ta campagne Exact Match
- Définir 3 mots-clés de prédilection — ceux qui décrivent le mieux ton produit. Exemple de Jérôme : skateboard cruiser, skateboard mini, skateboard old school.
- Éclater ces mots-clés avec Keyword Tool Dominator — l’outil simule les suggestions de la barre de recherche Amazon et exporte une liste CSV. Jérôme recommande de cibler une catégorie précise (ex : Sports & Outdoors) plutôt que « toutes catégories ».
- Intégrer les termes de recherche de ta campagne Auto — récupère les termes qui ont déjà converti dans ta campagne automatique et ajoute-les à ta liste.
- Enrichir avec IScout (outil gratuit) — colle ta liste dans l’outil, filtre par nombre de termes (3 mots, puis 4 mots), exporte et nettoie les doublons.
- Consolider et créer la campagne dans Seller Central — supprime les doublons avec Excel (Data → Remove Duplicates), vise une liste finale de 80 à 100 mots-clés, puis configure la campagne.
Keyword Tool Dominator : pourquoi Jérôme le recommande
Voir aussi PPC Assist pour la gestion de campagnes
Jérôme utilise Keyword Tool Dominator pour une raison simple : « C’est une licence à vie à 58 dollars avec l’ensemble des mises à jour. » Contrairement aux outils en abonnement mensuel (Helium 10, etc.), tu paies une fois et tu utilises l’outil à chaque lancement de produit ou de campagne.
- Simule les suggestions de la barre de recherche Amazon en temps réel
- Filtre par catégorie pour plus de précision
- Export CSV direct pour traitement sous Excel
- Fonctionne sur toutes les Marketplaces (France, US, UK…)
- Coût unique : environ 58 $ — rentabilisé dès le premier produit lancé
Astuce de Jérôme : après l’export, filtre les résultats pour ne garder que les mots-clés contenant un terme racine pertinent (ex : « skate »). Cela élimine les mots-clés hors-sujet générés par des termes trop génériques comme « mini » ou « cruiser ».
Configurer la campagne dans Seller Central : les bons réglages
Une fois ta liste prête, voici comment paramétrer la campagne :
- Créer une campagne Sponsored Products en ciblage manuel
- Sélectionner enchère dynamique à la baisse uniquement
- Budget journalier : 10 à 20 €/$ selon ton confort (Jérôme met 20 $, mais 5 € suffisent pour démarrer)
- Coller ta liste de mots-clés et sélectionner le type de correspondance Exacte
- Pour les mots-clés sans enchère suggérée (peu de concurrence) : fixer à 0,20 €
- Pour les mots-clés avec enchère suggérée : fixer juste au-dessus du minimum suggéré (ex : 0,50 € si le minimum est 0,45 €)
- Laisser tourner 2 à 4 semaines avant d’analyser et d’ajuster
Important : l’absence d’enchère suggérée ne signifie pas que le mot-clé est inutile. Cela signifie simplement qu’il y a très peu de concurrence — et donc une opportunité de capter des ventes à faible coût.
Erreurs à éviter absolument
- Utiliser des termes trop génériques comme « mini » ou « old school » seuls dans Keyword Tool Dominator — tu obtiendras des milliers de mots-clés hors-sujet
- Dépasser 150 mots-clés sans nettoyage — une liste non filtrée dilue ton budget sur des termes non pertinents
- Oublier de supprimer les doublons avant d’importer dans Seller Central (utilise Data → Remove Duplicates sous Excel)
- Mettre des enchères trop élevées dès le départ — commence juste au-dessus du minimum, tu ajusteras ensuite
- Ne jamais revisiter la campagne — Jérôme précise qu’il a ajusté ses enchères plusieurs fois dans le mois pour optimiser les résultats
- Ignorer les mots-clés longue traîne (4+ termes) — ils ont souvent zéro concurrence et peuvent convertir à très faible coût
- Ne pas alimenter la liste au fil du temps avec les nouveaux termes de recherche issus de ta campagne Auto
Les résultats attendus : ce que dit l’exemple de Jérôme
Sur sa campagne Exact Match pour le mini skateboard (marché US), Jérôme obtient :
| Indicateur | Résultat |
|---|---|
| Dépenses publicitaires | 61 $ |
| Chiffre d’affaires généré | ~500 $ |
| Nombre de commandes | 24 |
| ACoS | 12,5 % |
Un ACoS de 12,5% est excellent si ta marge nette est supérieure à ce seuil. La règle : ton ACoS doit être inférieur ou égal à ta marge bénéficiaire pour que la campagne soit rentable. En bonus, chaque vente PPC améliore ton BSR et donc ton référencement organique — un effet de levier que Jérôme souligne explicitement.
Entretenir ta campagne dans la durée
Une campagne Exact Match n’est pas un set-and-forget. Voici le rythme d’entretien recommandé :
- Semaines 1-2 : laisser tourner sans toucher, accumuler de la data
- Semaine 3-4 : analyser les mots-clés qui dépensent sans convertir → baisser l’enchère ou mettre en négatif
- Chaque mois : récupérer les nouveaux termes de recherche de ta campagne Auto et les ajouter à la liste Exact Match
- Progressivement : augmenter l’enchère sur les mots-clés qui convertissent bien pour gagner en visibilité
Comme le rappelle Jérôme : « Si vous avez bien fait le travail vous allez pas avoir besoin de chercher de nouveaux mots clés — vous allez toujours avoir la possibilité de venir ajouter de nouveaux mots clés ou des termes de recherche que vous avez pu récupérer dans des campagnes auto. »
Action cette semaine
- Identifier tes 3 mots-clés principaux qui définissent ton produit
- Décomposer ces mots-clés en termes racines exploitables (éliminer les termes trop génériques)
- Lancer une recherche dans Keyword Tool Dominator pour chaque terme racine pertinent — exporter en CSV
- Récupérer les termes de recherche de ta campagne Auto existante et les copier dans ton fichier Excel
- Enrichir la liste avec IScout (filtre : mots-clés de 3 et 4 termes contenant ton mot racine)
- Supprimer les doublons sous Excel (Data → Remove Duplicates) — viser 80 à 100 mots-clés finaux
- Créer la campagne Sponsored Products en ciblage manuel Exact Match avec un budget de 5 à 20 €/jour
- Fixer les enchères : 0,20 € pour les mots sans suggestion, juste au-dessus du minimum pour les autres
- Planifier une première analyse à J+21 pour ajuster les enchères selon les performances
- Regarder la vidéo suivante : Amazon PPC — Analyse de campagne en 5 étapes
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/amazon-fba/2-creer-un-campagne-exact-match
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
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Discussion
Quel ACoS tu obtiens sur tes campagnes Exact Match, et comment tu construis ta liste de mots-clés ?
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