Beaucoup de vendeurs Amazon nettoient leurs campagnes PPC mais oublient l’étape la plus lucrative : scaler les mots-clés qui convertissent déjà. Un ACoS inférieur à ta marge unitaire, c’est le signal pour augmenter les enchères et décupler les impressions sans perdre en rentabilité.
En 30 secondes
L’étape 5 du scaling PPC consiste à repérer tes mots-clés avec un ACoS inférieur à ta marge unitaire, puis à augmenter leurs enchères progressivement (8 à 15 % par semaine). Ces mots-clés sont rentables : les booster génère plus de ventes sans casser ta marge. Répète l’opération chaque semaine ou toutes les deux semaines.
Pourquoi l’étape 5 est la plus rentable de ton analyse PPC
Les étapes 1 à 4 servent à nettoyer et stabiliser tes campagnes (mots-clés négatifs, budgets, structures). L’étape 5, c’est l’offensive : tu passes de la défense à la croissance. Comme le dit Jérôme dans la vidéo, « ce sont des pépites d’or, honnêtement » — des mots-clés qui convertissent déjà en étant rentables, et que tu n’exploites pas encore à leur plein potentiel.
Le principe est simple : si un mot-clé génère des ventes avec un ACoS faible, c’est qu’Amazon te montre déjà dans les résultats et que les acheteurs cliquent et achètent. Augmenter l’enchère = apparaître plus souvent = plus de ventes, sans dégrader la rentabilité (tant que tu restes sous ta marge unitaire).
Identifier les mots-clés à scaler : le tri ACoS
Avant d’augmenter quoi que ce soit, tu dois isoler les bons candidats dans ton tableau PPC.
- Ouvre ton tableau d’analyse PPC (export Seller Central ou outil comme PPC Assist).
- Repère la colonne ACoS.
- Trie cette colonne par ordre croissant (du plus faible au plus élevé).
- Identifie tous les mots-clés dont l’ACoS est inférieur à ta marge unitaire (ex. : si ta marge est à 25 %, cible les mots-clés sous 25 % d’ACoS).
- Ces mots-clés sont tes candidats au scaling. Ne touche pas aux autres lors de cette étape.
Le tableau d’ajustement des enchères : comment l’utiliser
Jérôme recommande d’utiliser un tableau d’aide à l’ajustement qui associe une tranche d’ACoS à un pourcentage d’augmentation d’enchère. Voici la logique appliquée dans la vidéo :
| ACoS du mot-clé | Augmentation recommandée de l’enchère | Exemple concret |
|---|---|---|
| Très faible (ex. : ~4 %) | +15 % | Enchère à 0,50 € → 0,57 € |
| Faible (ex. : ~8 %) | +8 % | Enchère à 0,53 € → 0,57 € |
| Modéré bas (ex. : ~10 %) | +8 % | Enchère à 0,58 € → 0,62 € |
Règle générale : plus ton ACoS est bas par rapport à ta marge, plus tu peux te permettre d’augmenter l’enchère agressivement. Ne dépasse jamais un ajustement de +20 % en une seule fois.
La cadence de scaling : régularité avant tout
Jérôme insiste sur ce point dans la transcription : « faire ça de manière répétitive toutes les semaines, toutes les deux semaines, et augmenter peu à peu le niveau des enchères. » Ce n’est pas un réglage unique, c’est un processus continu.
- Fréquence recommandée : toutes les 7 à 14 jours.
- Pourquoi pas plus souvent ? L’algorithme Amazon a besoin de temps pour enregistrer les changements et générer des données significatives.
- Pourquoi pas moins souvent ? Tu laisses de l’argent sur la table et tes concurrents prennent les impressions à ta place.
- Bloque un créneau fixe dans ton agenda (ex. : chaque lundi matin, 30 minutes d’analyse PPC).
Erreurs à éviter lors du scaling
- Augmenter toutes les enchères d’un coup : tu perds le contrôle de l’impact de chaque ajustement.
- Scaler sans vérifier le stock : si tu boostes les ventes et que tu es en rupture dans 10 jours, tu pénalises ton classement.
- Ignorer le budget journalier de la campagne : une enchère plus haute consomme le budget plus vite. Vérifie que ton budget de campagne suit le rythme.
- Confondre ACoS faible et volume suffisant : un mot-clé à 2 % d’ACoS avec 1 seul clic en 30 jours n’est pas encore validé. Attends un minimum de données (au moins 10 clics) avant de scaler.
- Ne pas documenter ses ajustements : sans historique, impossible de savoir ce qui a fonctionné. Note la date, l’enchère avant et après, dans un fichier ou ton tableau PPC.
- Être timide : comme le dit Jérôme, « il ne faut pas être timide » sur ces mots-clés. Si l’ACoS est bien en dessous de ta marge, tu as une marge de manœuvre réelle.
Le tableau récap des 5 étapes : ton guide de campagne
Jérôme mentionne un tableau récapitulatif des 5 étapes d’analyse PPC, à imprimer et garder à portée de main lors de chaque session d’analyse. Ce tableau synthétise pour chaque étape :
- Le but de l’étape
- Le setup (comment trier/filtrer les données)
- La situation dans laquelle tu te trouves
- Les actions concrètes à mener
Rappel des 5 étapes dans l’ordre :
- Analyse des campagnes globales (budget et dépenses)
- Analyse des groupes d’annonces
- Analyse des mots-clés non performants
- Ajout des mots-clés négatifs
- Scaling des mots-clés rentables (cette leçon)
Action cette semaine
- Exporte les données de tes campagnes PPC sur les 30 derniers jours depuis Seller Central.
- Identifie ta marge unitaire nette (après frais Amazon, coût produit, logistique).
- Trie la colonne ACoS par ordre croissant dans ton tableau.
- Isole tous les mots-clés avec un ACoS inférieur à ta marge ET au moins 10 clics sur la période.
- Applique le tableau d’ajustement : +15 % si ACoS très faible, +8 % si ACoS modérément faible.
- Note dans un fichier : date de l’ajustement, mot-clé, enchère avant, enchère après.
- Vérifie ton stock disponible avant de booster les enchères.
- Programme un rappel dans 7 à 14 jours pour répéter l’opération.
- Imprime ou sauvegarde le tableau récap des 5 étapes pour chaque session d’analyse.
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/amazon-fba/8-etape-5
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
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Discussion
Tu scales déjà tes mots-clés rentables chaque semaine — quel pourcentage d’augmentation d’enchère tu appliques ?
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