Sans Brand Campaign, un concurrent peut cibler ton propre nom de marque et te voler des ventes que tu avais déjà gagnées. Pourtant, cette stratégie coûte quasi rien — 6 $ sur 30 jours dans l’exemple concret de Jérôme — et génère un ACoS ultra-bas autour de 7,6 %.
En 30 secondes
La Brand Campaign (Stratégie #6) te permet de cibler ta propre marque sur Amazon pour apparaître en premier quand un client te cherche. Elle coûte presque rien (6 $ sur 30 jours dans l’exemple de Jérôme) et génère un ACoS ultra-bas (~7,6 %). Si tu ne la lances pas, un concurrent peut te voler ces ventes avec ton propre nom de marque.
Pourquoi lancer une Brand Campaign dès maintenant
La Brand Campaign n’est pas réservée aux grandes marques. Comme l’explique Jérôme : « Vous n’avez pas besoin d’avoir une marque super connue pour utiliser ce genre de campagne. À partir du moment où vous avez une marque enregistrée dans le registre des marques Amazon, ça suffit largement. »
Deux raisons principales justifient cette campagne :
- Capturer les clients qui te cherchent déjà : un acheteur qui a vu ton nom plusieurs fois dans une niche peut finir par taper directement ta marque dans la barre de recherche. Tu dois apparaître en premier.
- Te défendre contre les concurrents : sans cette campagne, un concurrent peut intégrer ton nom de marque dans ses mots-clés ou ses back-end keywords et te voler ces ventes. C’est une approche purement défensive, indispensable.
Structure de la campagne : 2 groupes d’annonces distincts
La Brand Campaign se configure en Sponsored Products avec ciblage manuel et se divise en deux groupes d’annonces complémentaires.
| Groupe d’annonce | Type de ciblage | Objectif |
|---|---|---|
| Brand Keyword | Mots-clés (match type : Phrase) | Apparaître quand quelqu’un tape ton nom de marque |
| Brand ASIN | Produits / ASINs | Afficher tes produits dans la section « Sponsored Products Related » de tes propres fiches |
Étapes pour créer ta Brand Campaign
- Accède au Gestionnaire de campagnes dans Seller Central → Créer une campagne → Sponsored Products.
- Nomme la campagne « Brand » et définis un budget journalier de 20 $ (ou 20 €). Jérôme confirme : « Il n’y a aucun risque pour qu’on dépasse ce budget-là. »
- Choisis Manual Targeting et active les enchères dynamiques à la baisse uniquement.
- Groupe 1 — Brand Keyword : sélectionne tes produits, choisis le ciblage par mots-clés, et saisis des combinaisons du type : NomMarque + mot-clé produit (ex. : « Dean Bean Skateboard », « Dean Bean Skate », « Dean Bean Cruiser »). Ajoute aussi le nom de marque seul si aucune confusion n’est possible. Match type : Phrase.
- Groupe 2 — Brand ASIN : crée un nouveau groupe d’annonce, choisis le ciblage par produits, et saisis les ASINs de tes propres produits.
- Fixe les enchères à 1 $ / 1 € pour les deux groupes. Ce n’est pas ce que tu paieras réellement à chaque clic, mais cela garantit que tu apparais en haut de page.
- Lance la campagne et laisse tourner au moins 30 jours avant d’analyser.
Pourquoi le match type « Phrase » et pas « Broad » ?
Le choix du match type est crucial ici. En Phrase, ton annonce s’affiche uniquement quand le client inclut ton nom de marque dans sa recherche. En Broad, tu pourrais apparaître sur le mot-clé générique seul (ex. : « Skateboard »), ce qui n’est pas l’objectif et ferait exploser ton budget inutilement.
Jérôme le résume clairement : « Nous, ce qu’on veut, c’est vraiment ressortir quand quelqu’un tape et saisit notre marque. »
Résultats réels après 30 jours
Voici les chiffres partagés par Jérôme sur une campagne Brand active :
| Indicateur | Résultat |
|---|---|
| Dépense totale (30 jours) | 6 $ |
| Coût journalier moyen | ~0,20 $ / jour |
| Commandes générées | 4 |
| Chiffre d’affaires | 83 $ |
| ACoS | 7,6 % |
Un ACoS de 7,6 % est extrêmement bas. À titre de comparaison, un ACoS sain sur Amazon se situe généralement entre 15 % et 30 % selon la catégorie. Cette campagne est l’une des plus rentables de tout l’arsenal PPC.
Erreurs à éviter absolument
- Ne pas ajouter tous tes produits du catalogue dans la campagne : si tu n’inclus que 2 produits sur 10, tu récupères les impressions mais pas les clics sur les 8 autres. Jérôme a fait cette erreur et l’explique en détail dans la vidéo.
- Utiliser le match type Broad : tu apparaîtras sur des recherches génériques sans lien avec ta marque, ce qui gaspille ton budget.
- Mettre une enchère trop basse : si tu enchéris à 0,10 $, tu n’apparaîtras jamais en première position. Vise 1 $ pour t’assurer la visibilité maximale.
- Ne pas créer cette campagne du tout : c’est la pire erreur. Un concurrent peut cibler ton nom de marque et capter tes clients les plus chauds.
- Mettre une date de fin : cette campagne doit tourner en continu. Laisse le champ vide.
- Attendre d’avoir une marque « connue » : la campagne fonctionne dès l’enregistrement au Brand Registry Amazon, même avec un catalogue de 2-3 produits.
Aller plus loin
Pour gérer et optimiser tes campagnes PPC plus efficacement, Jérôme recommande l’outil PPC Assist. La prochaine étape logique après la Brand Campaign est la création d’une campagne Exact Match : voir la vidéo suivante. Tu peux aussi revoir la stratégie précédente (Low Bid Broad) : vidéo précédente.
Action cette semaine
- Vérifie que ta marque est bien enregistrée dans le Amazon Brand Registry — prérequis indispensable.
- Liste tous les mots-clés de ta marque : nom seul + nom + mots-clés produits principaux (minimum 5 combinaisons).
- Crée ta campagne Brand dans Seller Central avec un budget de 20 $/jour et le ciblage manuel.
- Configure le Groupe 1 — Brand Keyword en match type Phrase avec enchère à 1 $.
- Configure le Groupe 2 — Brand ASIN en ciblage produits avec les ASINs de tout ton catalogue actif.
- Ajoute tous tes produits actifs dans chaque groupe d’annonce (pas seulement 2 ou 3).
- Planifie une révision des résultats à J+30 pour analyser l’ACoS et ajuster les enchères si nécessaire.
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/amazon-fba/f-brand-campaign
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
Chaîne cockpitLAB : Abonne-toi pour les prochaines formations
Discussion
Tu as déjà vu un concurrent bidder sur ton nom de marque ? Comment tu as réagi ?
N’hésite pas à poser tes questions ou partager ton expérience ci-dessous — la communauté te répond sous 24h en général.