Vendre des centaines de produits et perdre de l’argent sans le savoir : c’est le piège classique du débutant qui fixe ses prix au feeling. Avant de créer ton listing, un seul réflexe s’impose — modéliser ta marge nette réelle en intégrant TVA, commission Amazon, frais PPC et port. Dans l’exemple concret de cette leçon, un produit à 16,88 € vendu 29,99 € ne génère que 3,56 € de marge nette par unité.
En 30 secondes
Avant de lancer un produit sur Amazon, calcule ta marge nette réelle en déduisant TVA, commission Amazon, frais PPC et Facebook Ads. Dans l’exemple de Jérôme : un produit acheté 16,88 € vendu 29,99 € génère une marge nette de 3,56 € par unité — soit potentiellement 500 à 1 000 €/mois en volume, sans stock, sans risque.
Pourquoi calculer ta marge avant de lancer ?
Beaucoup de débutants fixent leur prix de vente « au feeling » ou en copiant le concurrent. Erreur fatale. Sans calcul précis, tu peux vendre des centaines de produits et perdre de l’argent sans le savoir. Le calcul de marge est la première chose à faire, avant même de créer ton listing.
Jérôme le rappelle dans cette leçon : « Trois euros cinquante-six, c’est une petite marge par produit, mais si vous faites de la masse, vous allez pouvoir faire facilement 500, 600, 700, voire 1 000 euros par mois. »
Les 7 lignes de ton tableau de marge
Voici exactement les postes à renseigner dans ton fichier Excel ou Google Sheets, dans l’ordre :
- Prix d’achat fournisseur — ex. : 16,88 € (prix Aliexpress ou Amazon Prime, TTC ou HT selon le fournisseur)
- Frais de port entrant — 0 € si fournisseur Prime ou livraison gratuite incluse
- Frais de douane — 0 € si achat dans l’Union Européenne ; à prévoir si import Chine/hors UE
- TVA à reverser — divise ton prix TTC par 1,20 pour obtenir le HT, la différence = TVA (ex. : 29,99 € ÷ 1,20 = 24,99 € HT → 5,00 € de TVA)
- Commission Amazon — 15% du prix HT maximum (ex. : 24,99 × 15% = 3,75 €)
- Budget PPC Amazon — environ 0,30 € par vente pour se positionner en première page
- Budget Facebook Ads — environ 0,50 € par vente pour générer du trafic externe
Résultat : 24,99 − 16,88 − 3,75 − 5,00 − 0,30 − 0,50 = 3,56 € de marge nette par unité
Le tableau récapitulatif de l’exemple
| Poste | Montant |
|---|---|
| Prix de vente TTC | 29,99 € |
| TVA reversée à l’État (20%) | − 5,00 € |
| Prix HT encaissé | 24,99 € |
| Prix d’achat fournisseur | − 16,88 € |
| Frais de port entrant | 0,00 € |
| Frais de douane | 0,00 € |
| Commission Amazon (15%) | − 3,75 € |
| PPC Amazon | − 0,30 € |
| Facebook Ads | − 0,50 € |
| Marge nette par unité | 3,56 € |
Le piège de la TVA : ne fais pas cette erreur de calcul
Jérôme insiste là-dessus : « Faites pas prix × 20%, parce que ça sera pas le même calcul et c’est faux. Il faut diviser par 1,20. »
Exemple concret :
- Mauvais calcul : 29,99 × 20% = 5,998 € → tu sous-estimes ta TVA
- Bon calcul : 29,99 ÷ 1,20 = 24,99 € HT → TVA = 29,99 − 24,99 = 5,00 €
Si tu es en auto-entrepreneur (franchise de TVA), tu n’as pas à reverser la TVA — mais tu ne peux pas non plus la récupérer sur tes achats. Vérifie ton statut juridique avant de construire ton tableau.
Dropshipping Amazon vs Aliexpress : les vraies différences de coût
- Délai de livraison : Amazon Prime = 24-48h / Aliexpress = 10 à 30 jours
- Frais de douane client : 0 € avec fournisseur EU/Amazon / risque réel au-dessus de 22 € avec Aliexpress
- Frais de port entrant : souvent 0 € avec Prime (49 €/an) / variable avec Aliexpress
- Image de marque : livraison rapide = moins de litiges, moins de remboursements
- Risque stock : identique dans les deux cas si tu fais du dropshipping pur — 0 € de stock immobilisé
Comment passer de 3,56 € à 1 000 €/mois
La marge par unité semble faible. C’est le volume qui fait la différence. Jérôme l’illustre avec un calcul simple :
Le fournisseur de l’exemple a 199 avis. En estimant que 1% des acheteurs laissent un avis, cela représente hypothétiquement ~20 000 unités vendues. Sur ce marché, même 5% de part de marché = 1 000 ventes × 3,56 € = 3 560 € de marge nette.
Objectif réaliste pour un débutant :
- Viser 150 à 300 ventes/mois sur un premier produit bien optimisé
- Multiplier sur 3 à 5 produits similaires dans la même niche
- Réinvestir la marge pour améliorer le PPC et monter dans les classements
- Atteindre 500 à 1 000 €/mois nets sans stock, sans logistique
Erreurs à éviter absolument
- Ne pas calculer la marge avant de lancer — tu peux vendre à perte sans le savoir
- Multiplier le prix par 20% pour la TVA au lieu de diviser par 1,20
- Oublier les frais PPC dans le calcul — la pub est indispensable pour se positionner au départ
- Ignorer les frais de douane potentiels si tu sources hors UE — ton client peut recevoir une facture surprise
- Choisir un fournisseur Aliexpress sans livraison rapide — un client qui attend 30 jours et reçoit une facture de douane = remboursement + avis négatif
- Ne pas avoir de compte Amazon Prime séparé pour tes achats fournisseurs — Jérôme recommande une adresse email différente de ton compte vendeur
Action cette semaine
- Ouvre un fichier Google Sheets et crée les 7 lignes du tableau de marge ci-dessus
- Renseigne le prix d’achat de ton produit cible (Aliexpress ou Amazon)
- Calcule ton prix HT en divisant ton prix de vente envisagé par 1,20
- Applique 15% de commission Amazon sur le HT
- Ajoute 0,30 € de PPC Amazon et 0,50 € de Facebook Ads estimés
- Vérifie que ta marge nette est positive et suffisante pour absorber les imprévus
- Si la marge est inférieure à 2 €, cherche un autre produit ou négocie le prix fournisseur
- Souscris à Amazon Prime (49 €/an) avec une adresse email dédiée à tes achats fournisseurs
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/dropshipping/calculer-ta-marge-en-dropshipping-amazon-tableur-et-simulation-complete-video-25
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
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Discussion
Tu utilises déjà un tableur de marge avant de lancer un produit, ou tu calcules autrement ?
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