Beaucoup de vendeurs FBA passent commande chez leur fournisseur… puis découvrent que leur catégorie est restreinte. Créer ta fiche produit en amont évite ce piège coûteux et te permet aussi de viser le badge N°1 des ventes dès le départ.
En 30 secondes
Créer ta fiche produit sur Amazon Seller Central avant de passer commande chez ton fournisseur, c’est la règle numéro 1. Ça te permet de détecter immédiatement si ta catégorie est restreinte (ASMR) et d’éviter un blocage après avoir investi. Le choix de la bonne sous-catégorie peut aussi te valoir le badge « N°1 des ventes », un boost de conversion massif.
Pourquoi créer ta fiche produit AVANT de passer commande
Jérôme insiste là-dessus dès le début du tutoriel : ne commande pas ton stock avant d’avoir créé ta fiche produit. Voici pourquoi c’est stratégique :
- Catégories restreintes (ASMR) : certaines catégories (cosmétiques, alimentaire, bijoux…) nécessitent une approbation Amazon. Les procédures peuvent prendre plusieurs semaines.
- Zéro surprise : tu identifies les obstacles administratifs avant d’immobiliser du capital.
- URL optimisée dès le départ : les 5 premiers mots de ton titre apparaissent dans l’URL Amazon — et potentiellement dans Google.
- Badge N°1 des ventes : le choix de la sous-catégorie se fait maintenant, pas après.
Choisir la bonne catégorie : la méthode Helium 10
Le choix de la catégorie n’est pas une formalité. C’est une décision stratégique qui détermine si tu peux décrocher le badge « N°1 des ventes » — un signal de confiance qui booste le taux de conversion.
- Installe l’extension Helium 10 (la fonctionnalité de catégorie est gratuite, même sans abonnement).
- Navigue sur Amazon dans ta niche et repère l’encart Helium 10 : il affiche la catégorie principale et la sous-catégorie.
- Note toutes les sous-catégories qui apparaissent sur les produits de ta niche (ex. : « Savon pour le visage », « Coffret de soins pour la peau »).
- Compare les deux : regarde le niveau de concurrence, les prix, le nombre d’avis du N°1.
- Choisis la sous-catégorie où tu as le plus de chances de finir premier en volume de ventes, pas forcément la plus large.
- Dans Seller Central → Catalogue → Ajouter un produit → « Rechercher une catégorie » → colle le nom de ta sous-catégorie → vérifie l’arborescence complète avant de valider.
Exemple de Jérôme : entre « Savon pour le visage » (N°1 = savon lait de chèvre, prix élevé, atteignable) et « Coffret de soins pour la peau » (dominé par Nivea, L’Oréal, Garnier à prix bas), le choix est évident — aller là où tu peux gagner.
Remplir la fiche produit étape par étape
Voici les champs essentiels à remplir, dans l’ordre, avec les règles à respecter :
| Champ | Quoi mettre | Piège à éviter |
|---|---|---|
| Code EAN/GTIN | Ton code GS1 officiel | Ne pas utiliser un code acheté sur eBay — Amazon les détecte |
| Titre (provisoire) | Tes 5 mots-clés principaux uniquement au départ | Ne pas mettre le titre final tout de suite — l’URL se fige sur les 5 premiers mots |
| SKU | Code interne lisible (ex. : savon-ldg-fr) | Pas d’accents, pas de caractères spéciaux — impossible à modifier après |
| Prix standard | Ton prix cible (ex. : 50 €) | Ne jamais modifier ce prix pour faire une promo — utilise le champ « prix réduit » |
| Prix suggéré fabricant | Un prix très au-dessus (ex. : 80 € si tu vends à 50 €) | Si ton prix dépasse le MSRP, Amazon envoie un signal négatif |
| État | Toujours « Neuf » | En cosmétique, vendre de l’occasion est interdit |
| Région d’origine | France ou Chine selon fabrication | Champ obligatoire — ne pas laisser vide |
| Expédition | « Expédié par Amazon » si FBA | Par défaut la fiche est en FBM — penser à basculer en FBA |
| TVA | « Standard » = 20% par défaut | Si produit alimentaire ou presse, choisir la bonne catégorie fiscale |
Le hack de l’URL : les 5 premiers mots qui comptent
Jérôme partage une astuce peu connue : les 5 premiers mots de ton titre sont intégrés dans l’URL de ta fiche produit. Cette URL peut être indexée par Google et générer du trafic organique gratuit.
La bonne pratique en 2 temps :
- Étape 1 — Au moment de la création : mets uniquement tes 5 mots-clés les plus importants dans le titre (ex. : « savon lait chèvre visage bio »). Enregistre. L’URL est figée avec ces mots.
- Étape 2 — Avant le lancement : reviens modifier ta fiche et rédige ton titre complet et optimisé pour la conversion.
Les mots-clés backend : capter les ventes cachées
Le champ « mots-clés backend » (Search Terms dans Seller Central) est invisible pour les acheteurs mais lu par l’algorithme A9. C’est l’endroit idéal pour :
- Les fautes d’orthographe fréquentes de ta niche (ex. : « shampoing » vs « shampooing », « chèvre » mal orthographié) — Helium 10 te montre leur volume de recherche réel.
- Les synonymes que tu n’as pas pu caser dans le titre ou les bullet points.
- Les termes complémentaires (ingrédients, usages, types de peau) qui n’entrent pas naturellement dans le texte visible.
Conseil de Jérôme : ne remplis pas le champ « public cible » — ça restreint les termes de recherche sur lesquels Amazon t’indexe.
Erreurs classiques à éviter absolument
- Modifier le prix standard pour faire une promotion : tu perds le prix barré. Utilise uniquement le champ « prix réduit » avec une date de début et de fin.
- Ne pas sauvegarder tes bullet points et ta description ailleurs : Amazon peut buguer et effacer ton contenu. Garde toujours une copie dans un Google Doc ou Notion.
- Remplir trop de champs inutiles : certains champs déclenchent des restrictions ou des vérifications supplémentaires. Remplis le minimum requis (les points d’exclamation rouges) et complète au fur et à mesure.
- Oublier de basculer de FBM à FBA : ta fiche est créée en FBM par défaut. Clique sur « Modifier en expédier par Amazon » pour activer la logistique FBA.
- Mettre des accents ou caractères spéciaux dans le SKU : ce code est permanent, impossible à modifier après création.
- Ignorer les dimensions du produit : si Amazon scanne de mauvaises dimensions, tu peux payer des frais FBA incorrects. Demande un « cubage scan » au support vendeur si nécessaire.
- Laisser le champ « liste INCI » vide en cosmétique : c’est une obligation légale en Europe — Amazon peut suspendre ta fiche.
Passer de FBM à FBA : l’étape finale
Une fois ta fiche enregistrée, elle apparaît dans ton inventaire avec un stock à zéro et le statut « Inactif — rupture de stock ». C’est normal. Pour activer la logistique Amazon :
- Va dans ton inventaire Seller Central.
- À droite du produit, clique sur la flèche à côté de « Modifier ».
- Sélectionne « Modifier en expédier par Amazon ».
- Suis la procédure de création d’un plan d’expédition.
- Une fois le stock reçu par Amazon, le listing passe automatiquement en « Actif ».
Note : les modifications sur Amazon peuvent prendre jusqu’à 24 heures pour s’afficher. Ne panique pas si ta fiche n’apparaît pas immédiatement.
Action cette semaine
- Installe l’extension Helium 10 (gratuit) et identifie les sous-catégories de ta niche
- Compare 2 à 3 sous-catégories : niveau de concurrence, prix du N°1, nombre d’avis — choisis celle où tu peux finir premier
- Crée ta fiche produit sur Seller Central avec tes 5 mots-clés principaux dans le titre (URL hack)
- Vérifie immédiatement si ta catégorie est restreinte (ASMR) — lance la procédure d’approbation si nécessaire
- Remplis les champs obligatoires (points d’exclamation rouges) et ignore les champs non pertinents
- Sauvegarde tous tes textes (titre, bullet points, description) dans un fichier externe avant d’enregistrer
- Note ton SKU dans un tableau de suivi — il est permanent et non modifiable
- Bascule ta fiche de FBM à FBA via « Modifier en expédier par Amazon »
- Regarde la vidéo suivante sur l’import en masse : Ajouter un produit par fichier sur Amazon
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/amazon-fba/ajouter-un-produit
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
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Discussion
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