Avant de lancer des campagnes manuelles coûteuses, il existe une méthode pour laisser Amazon identifier tes mots-clés rentables à ta place — avec des enchères à partir de 0,10 €. Résultat concret chez Jérôme : 28 $ dépensés, 7 commandes, un ACoS de 19,76 % sous le seuil de marge. Voici comment configurer cette campagne étape par étape.
En 30 secondes
La Low Bid Auto Campaign est ta première campagne PPC Amazon : tu laisses Amazon trouver tes mots-clés rentables avec des enchères ultra-basses (dès 0,10 €). Résultat après 1 mois chez Jérôme : 28 $ dépensés, 7 commandes générées, un ACoS de 19,76 % — sous son seuil de marge de 30 %. L’objectif n’est pas de vendre massivement, mais de récolter des mots-clés pour alimenter tes futures campagnes manuelles.
Pourquoi commencer par une campagne auto low bid ?
Avant de dépenser des centaines d’euros sur des mots-clés que tu as choisis toi-même, tu as besoin de données réelles. La campagne automatique à enchères basses te permet de :
- Laisser l’algorithme Amazon explorer ta niche sans te ruiner
- Identifier les termes de recherche sur lesquels ton listing convertit vraiment
- Récupérer des ASINs concurrents sur lesquels Amazon te positionne (product targeting)
- Générer quelques ventes profitables en parallèle, presque gratuitement
Comme le dit Jérôme : « Le but c’est vraiment d’aller taper dans du mot clé qui n’est pas cher et pour lequel on va pouvoir cibler dans les campagnes manuelles. »
Configuration pas à pas de la campagne
- Accède au Seller Central → Annonces → Gestionnaire de campagne → Créer une campagne
- Type de campagne : Sponsored Products
- Nom de la campagne : LowBid Auto (ou Lobid Auto selon ta convention)
- Date de début : aujourd’hui — Date de fin : aucune (tu ne veux pas qu’elle s’arrête si elle performe)
- Budget quotidien : 50 $ — ne t’inquiète pas, tu ne l’atteindras jamais avec des enchères à 0,10 €
- Ciblage : Automatique (Amazon choisit les mots-clés pour toi)
- Stratégie d’enchères : Enchères dynamiques — à la baisse uniquement (Amazon peut descendre ton enchère, jamais la monter)
- Nom du groupe d’annonces : identique au nom de la campagne (ou par variation : couleur, taille…)
- Sélectionne ton produit — vérifie bien l’ASIN, les erreurs arrivent
- Enchère par défaut : 0,10 € pour démarrer
La stratégie d’enchères expliquée
| Option | Comportement | Recommandation Jérôme |
|---|---|---|
| Dynamique à la baisse uniquement | Amazon réduit ton enchère si la conversion est peu probable |  À utiliser — contrôle maximal du budget |
| Dynamique à la hausse et à la baisse | Amazon peut augmenter ton enchère jusqu’à +100 % |  À éviter en auto/broad — budget explosif |
| Enchère fixe | Amazon applique exactement ton enchère, sans ajustement |  Peu d’intérêt constaté en pratique |
Pourquoi mettre 50 $ de budget avec 0,10 € d’enchère ? Jérôme l’explique clairement : « Des mots-clés à 10 centimes, il en existe pas des tonnes. Amazon n’aura jamais à dépenser ce budget. Par contre Amazon va essayer — c’est pour ça qu’on met un budget élevé. » Le budget élevé pousse l’algorithme à chercher activement, sans risque financier réel.
Les mots-clés négatifs : protège ton budget dès le départ
En mode automatique, Amazon peut faire apparaître ton produit sur des requêtes totalement hors-sujet. Exemple concret de Jérôme avec un skateboard enfant :
- Requêtes à bloquer : « planche à roulettes déménagement », « planche à roulettes pot de fleurs », « planche à repasser », « planche à découper »
- Ces termes contiennent « planche » ou « roulettes » — Amazon les associe à ton listing, mais aucun acheteur ne veut ton skateboard
Pour ajouter un mot-clé négatif : dans le groupe d’annonces → onglet Ciblage négatif → renseigne le terme à exclure.
Note : les mots-clés négatifs ne sont pas obligatoires au lancement, mais ils deviennent essentiels si ton produit utilise des termes polysémiques.
Erreurs à éviter absolument
- Lancer une auto campaign sur un produit tout neuf — sans historique de clics/ventes, Amazon génère beaucoup de « déchets » (mots-clés non pertinents). Attends 2 à 3 semaines minimum.
- Ne pas avoir au moins 10 avis avant de lancer — le PPC fonctionne mieux avec de la preuve sociale.
- Utiliser les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse en campagne auto — Amazon peut multiplier ton enchère par 2 et vider ton budget en quelques heures.
- Mettre une date de fin — si la campagne performe, elle s’arrête sans prévenir.
- Augmenter l’enchère trop vite — Jérôme lui-même admet avoir été « un peu bourrin » en passant de 0,10 à 0,25 € d’un coup. Préfère des paliers : 0,10 → 0,15 → 0,20 → 0,25.
- Ignorer les termes de recherche — c’est là que se trouve la vraie valeur de cette campagne. Consulte-les régulièrement.
- Ne pas suivre ton ACoS — assure-toi qu’il reste toujours en dessous de ta marge bénéficiaire.
Analyser les résultats après 1 mois
Jérôme partage ses chiffres réels après 30 jours de campagne sur un skateboard :
- Dépense totale : 28,31 $ (~1 $/jour)
- Commandes générées : 7
- ACoS global : 19,76 % (sous sa marge de 30 % → campagne profitable)
- Coût par clic moyen : 0,22 $ (enchère de départ : 0,10 $)
Amazon split automatiquement les résultats en 4 types de ciblage dans une campagne auto :
- Correspondance large — ciblage par mots-clés, requêtes larges
- Correspondance proche — ciblage exact match, termes précis
- Substitut — product targeting : ton produit apparaît sur les pages de produits similaires
- Complément — product targeting complémentaire (moins actif)
Dans les Termes de recherche, tu trouveras deux types de données : des mots-clés textuels ET des ASINs concurrents. Les deux sont précieux pour tes futures campagnes manuelles et product targeting.
Ce que tu fais avec les données récoltées
L’objectif final de cette campagne, c’est de constituer une base de mots-clés qualifiés à moindre coût. Voici le workflow :
- Après 3 à 4 semaines, exporte les termes de recherche depuis le Seller Central
- Colle-les dans un fichier Excel avec un onglet dédié à cette campagne
- Trie : mots-clés pertinents / non pertinents (les non pertinents → mots-clés négatifs)
- Les mots-clés pertinents alimenteront tes campagnes manuelles (exact match, phrase match)
- Les ASINs concurrents alimenteront tes futures campagnes product targeting
- Augmente progressivement l’enchère (+0,05 € par palier) pour récolter plus de données
Outil recommandé pour gérer tes campagnes PPC : PPC Assist
Action cette semaine
- Ouvre ton Seller Central → Annonces → Gestionnaire de campagne
- Crée une campagne Sponsored Products nommée « LowBid Auto »
- Configure : ciblage automatique, enchères dynamiques à la baisse uniquement, enchère par défaut 0,10 €, budget quotidien 50 $, sans date de fin
- Réfléchis aux termes polysémiques de ton produit et ajoute 3 à 5 mots-clés négatifs évidents
- Note la date de lancement dans ton fichier de suivi
- Programme un rappel dans 3 semaines pour analyser les termes de recherche
- Vérifie que ton listing a au moins 10 avis avant d’activer la campagne
- Crée un fichier Excel avec un onglet « LowBid Auto — Termes de recherche » pour stocker les données
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/amazon-fba/a-low-bid-auto-campaign-1
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
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Discussion
Tu as déjà testé une campagne auto low bid : quel ACoS tu as obtenu au bout d’un mois ?
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