Enchérir 0,20 € là où tes concurrents claquent 2 € : ça semble suicidaire, et pourtant c’est l’une des campagnes les plus rentables du catalogue Amazon PPC. La Low Bid Broad Campaign ne vise pas la première page — elle capte les ventes résiduelles quand les budgets adverses s’épuisent, tout en minant des termes de recherche réels pour tes futures campagnes Exact Match.
En 30 secondes
La Low Bid Broad Campaign (stratégie #5) consiste à cibler une dizaine de mots-clés génériques en correspondance large avec des enchères entre 0,10 € et 0,30 €. L’objectif n’est pas de dominer la première page, mais de capter des ventes résiduelles quand les budgets concurrents s’épuisent — et surtout de collecter des termes de recherche réels pour alimenter tes futures campagnes Exact Match. Résultat concret chez Jérôme : 13 $ de dépenses, 5 commandes, 100 $ de CA, ACoS 13 %.
Pourquoi cette stratégie fonctionne (même avec des enchères ridicules)
La logique est contre-intuitive : tu enchéris 10 à 30 centimes sur des mots-clés où les leaders dépensent 1 à 3 €. Pourtant, Jérôme identifie trois mécanismes qui rendent cette stratégie rentable :
- L’épuisement des budgets concurrents. La majorité des vendeurs Amazon fixent un budget journalier limité. En fin de journée (ou en milieu d’après-midi pour les gros dépensiers), leurs campagnes s’arrêtent. À ce moment précis, ton enchère à 0,20 € devient compétitive pour remporter l’impression.
- Les pages profondes convertissent aussi. Certains acheteurs naviguent jusqu’aux pages 5, 6, 7 ou 8. Ta visibilité là-bas coûte presque rien et génère quand même des ventes réelles.
- La collecte de termes de recherche. Le ciblage large force Amazon à tester des dizaines de variantes autour de tes mots-clés. Tu récupères des termes de recherche réels utilisés par de vrais acheteurs — données que tu réinjectes ensuite dans tes campagnes Exact Match.
Configuration pas à pas de la campagne
Voici exactement comment Jérôme paramètre cette campagne dans Seller Central :
- Va dans Gestionnaire de campagnes → Créer une campagne → Sponsored Products.
- Nomme la campagne de façon reconnaissable (ex. : NomProduit_Broad_LowBid).
- Date de début : immédiate. Date de fin : aucune.
- Budget journalier : 20 $ (en pratique, la campagne dépense environ 0,40 $/jour).
- Type de ciblage : Manuel.
- Stratégie d’enchères : Enchères dynamiques — à la baisse uniquement.
- Sélectionne ton ASIN produit.
- Ciblage : Mots-clés, type de correspondance Large (Broad).
- Saisis une dizaine de mots-clés génériques, maximum 3 termes par mot-clé (ex. : « planche à roulettes », « mini skateboard », « skateboard enfant »).
- Fixe une enchère entre 0,10 € et 0,30 € pour chaque mot-clé.
- Ajoute quelques mots-clés négatifs si tu en identifies (marques concurrentes, termes hors cible). Si tu n’en trouves pas, ce n’est pas bloquant vu le niveau d’enchères.
Quels mots-clés choisir
La règle de Jérôme est simple : génériques, courts, 1 à 3 mots maximum. Pas de longue traîne ultra-précise ici — c’est le rôle de la campagne Exact Match. Le broad va automatiquement générer les variantes longue traîne.
- Bon exemple : « planche à roulettes », « skateboard enfant », « mini skateboard »
- Mauvais exemple : « planche à roulettes LED rose pour fille 6 ans débutante » (trop précis pour du broad)
- Utilise Helium 10 ou l’outil Dominateur (mentionné par Jérôme dans la vidéo Exact Match) pour identifier tes mots-clés de départ.
- Reste dans le vocabulaire de ta catégorie produit — évite les termes trop génériques qui n’ont aucun lien avec ton article.
Comment analyser les résultats (méthode Jérôme)
Après 30 jours, voici comment Jérôme lit ses données dans Seller Central :
Analyse des mots-clés (niveau campagne)
- Trie par impressions décroissantes.
- Un mot-clé avec beaucoup d’impressions et zéro clic ? Pas de panique — il ne t’a rien coûté. Laisse-le vivre.
- Un mot-clé avec des commandes et un ACoS bas ? Augmente légèrement l’enchère (ex. : passer de 0,30 € à 0,35 €) pour lui donner plus de visibilité.
- Un mot-clé qui dépense sans générer de ventes ? Surveille-le. S’il consomme plus de 2-3 € sans conversion, mets-le en négatif ou baisse l’enchère à 0,10 €.
Analyse des termes de recherche (l’or de cette campagne)
- Va dans l’onglet Termes de recherche de ta campagne.
- Ces termes sont les requêtes réelles tapées par les acheteurs Amazon qui ont déclenché ton annonce.
- Filtre les termes pertinents pour ton produit.
- Copie les meilleurs dans ta campagne Exact Match avec des enchères plus élevées.
- Les termes hors sujet → ajoute-les en mots-clés négatifs.
Résultats réels et benchmarks
Jérôme partage les chiffres de sa campagne « Le Hobbit Broad » sur 30 jours :
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| Dépenses totales | ~13 $ |
| Commandes générées | 5 |
| Chiffre d’affaires | ~100 $ |
| ACoS | ~13 % |
| Dépense journalière réelle | ~0,40 $/jour |
| Budget journalier configuré | 20 $ |
Le budget de 20 $/jour n’est jamais atteint — c’est intentionnel. La campagne se régule d’elle-même grâce aux enchères basses.
Erreurs à éviter absolument
- Mettre des enchères trop hautes. Dès que tu dépasses 0,30-0,35 €, tu perds l’avantage coût de cette stratégie. Ce n’est plus une Low Bid campaign.
- Utiliser des mots-clés trop longs ou trop précis. Le broad avec des mots-clés de 5+ termes génère peu de variantes utiles. Reste sur 1 à 3 mots.
- Ignorer l’onglet Termes de recherche. C’est la vraie valeur de cette campagne. Ne pas l’analyser, c’est laisser de l’or sur la table.
- Paniquer face à un mot-clé sans clics. Zéro clic = zéro coût. Laisse-le tourner, il peut se réveiller.
- Couper la campagne trop tôt. Il faut au minimum 30 jours de données pour juger. Les premières semaines, les dépenses sont quasi nulles.
- Oublier de transférer les bons termes en Exact Match. Cette campagne est un filet de pêche — la campagne Exact Match est le vivier où tu élèves les meilleurs poissons.
Place de cette stratégie dans ton arsenal PPC
La Low Bid Broad est la stratégie #5 de la formation PPC cockpitLAB. Elle s’inscrit dans un système complet :
- Elle alimente ta campagne Exact Match avec des termes de recherche validés par de vraies données de vente.
- Elle complète la Low Bid Niche Targeting Campaign (stratégie #4) qui cible des ASINs concurrents.
- Elle précède la Brand Campaign (stratégie #6) qui protège ton nom de marque.
- Son coût marginal (~0,40 $/jour) permet de la lancer dès le début, même avec un budget publicitaire serré.
Pour gérer et optimiser tes campagnes PPC à grande échelle, Jérôme recommande PPC Assist.
Action cette semaine
- Ouvre Seller Central → Gestionnaire de campagnes → Créer une Sponsored Products manuelle.
- Nomme-la [NomProduit]_Broad_LowBid avec un budget de 20 $/jour.
- Active les enchères dynamiques à la baisse uniquement.
- Sélectionne 8 à 12 mots-clés génériques de 1 à 3 termes maximum.
- Fixe toutes les enchères entre 0,10 € et 0,30 € en correspondance Large.
- Ajoute 3 à 5 mots-clés négatifs évidents (marques concurrentes, termes hors cible).
- Lance la campagne et planifie une analyse à J+30 dans ton agenda.
- À J+30 : ouvre l’onglet Termes de recherche, identifie les termes pertinents et copie-les dans ta campagne Exact Match.
- Regarde la vidéo suivante — Brand Campaign (Stratégie #6) — pour compléter ton système PPC.
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/amazon-fba/e-low-bid-broad-campaign
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
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Discussion
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