Enchérir 0,20 € pour s’afficher sur les fiches produits de tes concurrents et générer un ACoS de 18 % — c’est exactement ce qu’a obtenu Jérôme avec cette stratégie PPC souvent ignorée. Pendant que les autres se battent sur les mots-clés à 2-3 €, cette campagne de ciblage ASIN à enchères basses te permet de capter des acheteurs déjà chauds sans exploser ton budget.
En 30 secondes
La Low Bid Niche Targeting Campaign (stratégie #4) consiste à apparaître sur les fiches produits de tes concurrents directs avec des enchères ultra-basses (20 centimes). Tu crées une campagne manuelle avec ciblage produit, tu pioches dans les suggestions Amazon, et tu laisses tourner 10 jours avant d’optimiser. Résultat concret de Jérôme : 15 $ dépensés, 83 $ de CA, ACoS de 18 %.
Pourquoi cette stratégie est redoutable pour les vendeurs FBA
La plupart des vendeurs Amazon se battent sur les mots-clés avec des enchères qui grimpent à 1, 2, voire 3 €. La Low Bid Niche Targeting contourne ce problème en ciblant directement les fiches ASIN de tes concurrents — là où les acheteurs sont déjà en mode « je vais acheter ce type de produit ».
L’avantage clé : tu n’as pas besoin d’un gros budget. Jérôme le confirme dans la vidéo — « on va utiliser un bid au ras des pâquerettes et récupérer des ventes très profitables ». Avec une enchère de départ à 20 centimes et un budget quotidien de 20 $, tu testes sans risquer ta trésorerie.
Configuration pas à pas de la campagne
- Accède au Gestionnaire de campagnes dans Seller Central → Créer une campagne → Sponsored Products.
- Nomme ta campagne : « Low Bid Niche Targeting » (ou une convention de nommage cohérente avec tes autres campagnes).
- Date de début : aujourd’hui. Date de fin : aucune.
- Budget quotidien : 20 $ (ajustable selon ton catalogue).
- Ciblage : Manuel.
- Stratégie d’enchères : Enchères dynamiques — à la baisse uniquement.
- Groupe d’annonces : sélectionne ton produit cible.
- Type de ciblage : Ciblage de produits.
- Enchère de départ : 0,20 € / 20 centimes.
- Sélection des ASINs : va dans « Produits individuels » → sous-onglet « Suggestions » → ajoute les produits similaires proposés par Amazon.
Comment choisir les bons ASINs à cibler
Amazon te propose une liste de suggestions basée sur ta catégorie et ton type de produit. Cette liste peut être longue — ne te laisse pas emporter.
- Cible uniquement des produits similaires au tien (même finalité, même usage).
- Ignore le nombre d’avis, le prix ou le niveau de maturité du concurrent — peu importe pour cette stratégie.
- Ne pars pas sur des produits complémentaires ou tangentiels. Jérôme donne l’exemple : « Je vends du matériel de skateboard, je ne vais pas cibler des genouillères ou des casques. »
- Tu pourras retirer des ASINs non performants après 10 jours — autant partir propre dès le début.
Comment analyser les résultats après 10 jours
Jérôme insiste : « Pour ce genre de campagne, 10 jours c’est largement suffisant pour commencer à affiner. » Voici la méthode d’analyse en 3 étapes :
Étape 1 — Trier par Impressions (décroissant)
Identifie les ASINs qui génèrent beaucoup d’impressions sans aucun clic. Ce sont des produits non pertinents à mettre en pause ou à retirer. Si les impressions élevées s’accompagnent d’activité (clics, commandes), c’est bon signe.
Étape 2 — Trier par Clics (décroissant)
Deux choses à repérer :
- Bon CTR (≥ 1 %) = produit sur lequel tu te positionnes bien → augmente l’enchère à 30 centimes pour lui donner du boost.
- Beaucoup de clics, zéro conversion → produit à surveiller ou à mettre en pause (attention : il faut un volume suffisant pour conclure).
Étape 3 — Trier par Dépenses (décroissant)
Repère les ASINs qui consomment du budget sans générer de ventes (pas d’ACoS affiché = pas de commande). Ce sont tes premières cibles à optimiser ou couper.
Règles d’enchères : quand monter, quand rester bas
| Situation | Action recommandée |
|---|---|
| CTR ≥ 1 % + commandes présentes | Augmenter à 30 centimes |
| CTR correct mais peu d’impressions | Augmenter légèrement (25-30 cts) pour gagner en visibilité |
| Impressions élevées, clics faibles, pas de commande | Laisser à 20 centimes ou mettre en pause |
| Dépenses sans aucune conversion | Mettre en pause l’ASIN concerné |
| ACoS non maîtrisé | Ne jamais augmenter l’enchère avant de corriger l’ACoS |
Plafond conseillé par Jérôme : 50 centimes maximum pour rester dans l’esprit « low bid » de cette stratégie.
Erreurs à éviter absolument
- Cibler des produits complémentaires au lieu de produits similaires — tu dilues ta pertinence et gaspilles ton budget.
- Analyser la campagne trop tôt (avant 10 jours) — pas assez de données pour décider quoi que ce soit.
- Augmenter les enchères sans vérifier l’ACoS — si ton ACoS est déjà hors cible, monter l’enchère aggrave la situation.
- Ignorer les ASINs à fortes dépenses sans ventes — ils saignent ton budget silencieusement.
- Appliquer une méthode d’analyse « exact match » à cette campagne — Jérôme le dit clairement, une approche simple suffit ici.
- Mettre un budget quotidien trop élevé dès le départ — 20 $/jour est suffisant pour tester sans risque.
Résultats réels de Jérôme sur 30 jours
Pour illustrer le potentiel de cette stratégie, voici les chiffres partagés dans la vidéo :
| Métrique | Résultat |
|---|---|
| Dépenses totales | 15 $ |
| Commandes générées | 4 |
| Chiffre d’affaires | 83 $ |
| ACoS | 18 % |
| Dépense moyenne / jour | ~0,50 $ |
Un ACoS de 18 % est tout à fait acceptable pour une campagne de ciblage produit. Et dépenser 50 centimes par jour pour générer des ventes rentables, c’est exactement l’objectif de cette stratégie.
Action cette semaine
- Créer la campagne « Low Bid Niche Targeting » dans Seller Central avec les paramètres exacts (manuel, dynamique à la baisse, 20 $ budget, 20 cts d’enchère).
- Aller dans « Produits individuels » → « Suggestions » et sélectionner uniquement les ASINs similaires à ton produit (même usage, même catégorie).
- Laisser tourner la campagne minimum 10 jours sans y toucher.
- Au bout de 10 jours, trier par impressions, puis par clics, puis par dépenses pour identifier les ASINs à booster ou à couper.
- Augmenter à 30 centimes les ASINs avec CTR ≥ 1 % et ACoS maîtrisé.
- Mettre en pause les ASINs avec dépenses et zéro conversion.
- Ne jamais dépasser 50 centimes d’enchère dans cette campagne.
- Consulter PPC Assist pour automatiser le suivi de tes campagnes si tu gères plusieurs produits.
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/amazon-fba/d-low-bid-niche-targeting-campaign
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
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Discussion
Tu as déjà testé le ciblage ASIN sur les fiches concurrents — quel ACoS tu obtiens avec cette approche ?
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