Trouver des produits rentables sur Auchan.fr ou King Jouet et les revendre sur Amazon avec 20 à 30 % de marge nette, c’est le principe de l’online arbitrage. Contrairement au retail arbitrage classique, tout se fait depuis chez toi — et le sourcing peut même s’automatiser avec les bons outils.
En 30 secondes
L’online arbitrage, c’est du retail arbitrage depuis ton canapé : tu repères des produits en promo sur Auchan.fr, King Jouet ou d’autres sites, et tu les revends sur Amazon avec une marge. L’avantage clé par rapport au retail classique : zéro déplacement en magasin, et la possibilité d’automatiser le sourcing avec des outils dédiés.
C’est quoi exactement l’online arbitrage ?
L’online arbitrage (OA) repose sur un principe simple : tu achètes des produits moins chers sur des sites e-commerce (Auchan.fr, King Jouet, Cdiscount, etc.) et tu les revends plus cher sur Amazon, en empochant la différence après frais.
Comme le souligne Jérôme : « C’est exactement la même chose que le retail arbitrage mais en version en ligne. » La logique de marge est identique — seul le canal de sourcing change.
Comment ça fonctionne concrètement, étape par étape
- Ouvre Amazon.fr et repère des produits avec un bon historique de ventes (utilise Keepa pour l’historique de prix).
- Note l’ASIN du produit qui t’intéresse.
- Recherche ce même produit sur des sites comme Auchan.fr, King Jouet, Fnac, Cdiscount, etc.
- Compare les prix : prix d’achat site + frais de port + frais Amazon FBA vs. prix de vente Amazon.
- Calcule ta marge nette avant d’acheter (vise minimum 20–30 % de marge nette).
- Commande le stock et fais-le livrer chez toi ou directement en entrepôt Amazon (FBA).
- Sticker les produits si nécessaire, puis envoie-les à Amazon.
- Mets en vente sur la fiche existante et surveille tes performances.
Online arbitrage vs. retail arbitrage : les vraies différences
| Critère | Retail Arbitrage | Online Arbitrage |
|---|---|---|
| Lieu de sourcing | Magasins physiques | Sites e-commerce |
| Déplacement requis | Oui (voiture, temps) | Non (depuis chez toi) |
| Automatisation possible | Très limitée | Oui (outils dédiés) |
| Scalabilité | Faible | Moyenne à élevée |
| Accès aux promos | Bonnes (soldes physiques) | Bonnes (ventes flash web) |
| Compétition | Locale | Nationale / internationale |
L’avantage décisif : l’automatisation du sourcing
C’est là que l’online arbitrage prend une longueur d’avance sur le retail. Jérôme l’explique clairement : « Il y a des outils qui vont aller checker les ASINs d’un produit sur Auchan.fr et qui vont aller le comparer sur Amazon — si la marge est intéressante, il vous envoie une alerte. »
Concrètement, des outils comme BuyBotPro ou SellerAMP scannent des centaines de produits à ta place et te signalent uniquement les opportunités rentables. Tu n’as plus qu’à valider ou refuser l’achat.
Résultat : tu peux analyser 10x plus de produits qu’en faisant le tour des magasins, sans bouger de ton bureau.
Les erreurs à éviter absolument
- Sauter d’un business model à l’autre : Jérôme insiste — « Il faut se focus un petit moment sur une, voire deux activités. On ne peut pas tout faire. » Maîtrise l’OA avant de passer au private label.
- Ne pas calculer tous les frais : frais FBA, frais de port d’achat, TVA, coût de stickering — une marge brute flatteuse peut fondre à zéro.
- Ignorer les restrictions de marque : certaines marques sont « gatekeepées » sur Amazon. Vérifie avant d’acheter du stock.
- Acheter en grande quantité sans tester : commence par 5 à 10 unités pour valider la rotation avant de commander 50 pièces.
- Négliger l’historique de prix : un produit affiché à 50 € sur Amazon peut avoir été à 20 € il y a 3 mois. Utilise Keepa systématiquement.
- Sourcer sur un seul site : diversifie tes sources (Auchan, King Jouet, Fnac, Cdiscount, Leclerc…) pour multiplier les opportunités.
Les outils indispensables pour démarrer
- Keepa — Historique de prix Amazon, indispensable pour valider la stabilité d’un prix de vente.
- BuyBotPro — Scanner de produits OA, calcule automatiquement la rentabilité.
- SellerAMP — Extension Chrome pour scorer les opportunités en temps réel.
- Sellerboard — Suivi de tes profits et pertes réels après frais Amazon.
- Helium 10 — Utile pour analyser la demande et la concurrence sur une fiche produit.
Action cette semaine
- Regarde la vidéo précédente sur le retail arbitrage si ce n’est pas fait (lien ici) pour bien comprendre les points communs.
- Installe l’extension Keepa sur ton navigateur — gratuit pour commencer.
- Ouvre Amazon.fr et repère 3 produits avec un BSR (Best Seller Rank) inférieur à 50 000 dans leur catégorie.
- Cherche ces 3 produits sur Auchan.fr, King Jouet ou Fnac et note les prix d’achat.
- Calcule la marge nette pour chaque produit : prix Amazon – frais FBA (~15–35 %) – prix d’achat – frais de port.
- Teste SellerAMP en version d’essai pour automatiser cette analyse.
- Si une opportunité dépasse 20 % de marge nette, commande 5 unités maximum pour tester.
- Crée ton compte cockpitLAB pour accéder aux ressources complémentaires et au MasterMind.
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/amazon-fba/l-online-arbitrage-sur-amazon-comment-ca-marche-video-21-173
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
Chaîne cockpitLAB : Abonne-toi pour les prochaines formations
Discussion
Tu as déjà testé l’OA : quel site de sourcing t’a donné les meilleures marges ?
N’hésite pas à poser tes questions ou partager ton expérience ci-dessous — la communauté te répond sous 24h en général.