Beaucoup de vendeurs en Retail Arbitrage croient gagner de l’argent en regardant leur CA — jusqu’au jour où ils réalisent que leurs frais réels ont mangé la moitié du profit estimé. Croiser coûts d’achat, frais FBA et commissions Amazon, c’est la seule façon de savoir si ton business est rentable ou non.
En 30 secondes
Une fois tes premières ventes en Retail Arbitrage, tu dois croiser les frais Amazon réels avec tes coûts d’achat pour connaître ta marge exacte. cockpitLAB automatise cette collecte de frais — il te suffit d’importer un fichier Excel avec tes coûts unitaires. Sans cette analyse, tu peux vendre à perte sans t’en rendre compte.
Pourquoi analyser ses résultats dès les premières commandes
Beaucoup de vendeurs débutants en Retail Arbitrage regardent leur chiffre d’affaires et pensent gagner de l’argent. La réalité est différente. Comme le montre Jérôme dans cette leçon, un produit estimé à 11,55€ de profit peut ne rapporter que 4,80€ en réel — soit plus de 50% d’écart — à cause d’un prix de vente plus bas que prévu et de frais FBA sous-estimés.
L’analyse de rentabilité n’est pas optionnelle. C’est la seule façon de savoir si ton business tourne vraiment ou si tu travailles pour Amazon.
Les coûts à intégrer dans ton calcul de rentabilité
cockpitLAB récupère automatiquement tous les frais Amazon. Ce que tu dois ajouter manuellement, c’est la partie sourcing. Voici tous les coûts unitaires à prendre en compte :
- Prix d’achat unitaire — le prix payé en magasin ou via Retail Arbitrage Flipping
- Frais d’acheminement UPS — à ventiler sur toutes tes unités (exemple de Jérôme : 35€ ÷ 135 unités = 0,26€/unité)
- Frais de stickage — Retail Arbitrage Flipping facture 0,95€ par unité pour l’étiquetage
- Commission Amazon — variable selon la catégorie (Jérôme constate 18% réel vs 15% estimé sur certains produits)
- Frais FBA — attention aux écarts : 4,62€ réel vs 4€ estimé sur un même produit
- Frais de port Amazon — parfois facturés séparément sur certaines commandes
Comment importer tes coûts dans cockpitLAB — étape par étape
- Va dans Produits sur cockpitLAB et clique sur « Générer mon export »
- Télécharge le fichier Excel généré — il contient toutes les colonnes nécessaires avec tes SKU déjà listés
- Dans Excel, crée une formule RECHERCHEV pour récupérer le prix d’achat unitaire depuis ton fichier Retail Arbitrage Flipping (Jérôme utilise exactement cette méthode)
- Ajoute une colonne coûts d’acheminement : divise le total UPS par le nombre total d’unités envoyées
- Ajoute une colonne autres coûts annexes : 0,95€ de stickage par unité
- Si un produit est présent sur plusieurs marketplaces, duplique la ligne pour chaque marketplace (ex : 5 lignes pour un produit vendu sur 5 places de marché)
- Enregistre le fichier, retourne sur cockpitLAB et importe-le via le bouton dédié
- Patiente quelques minutes selon le volume de lignes — puis vérifie chaque produit dans le détail
Lire ses résultats : vues par commande, produit et marketplace
Une fois l’import effectué, cockpitLAB te donne trois niveaux de lecture dans le menu Commandes :
| Vue | Ce qu’elle montre | Utilité principale |
|---|---|---|
| Par commande | Profit exact de chaque vente | Détecter les commandes perdantes |
| Par produit | Marge cumulée sur un SKU | Décider de réapprovisionner ou non |
| Par marketplace | Performance par pays | Prioriser les marchés rentables |
Exemple concret de Jérôme : un livre « bricolages pour animaux » vendu 2 fois → 31,59€ de CA, 9,57€ de profit, soit 30% de marge. En descendant dans le détail, il découvre une commande à -0,20€ de profit à cause d’un repricer mal configuré.
Les erreurs qui détruisent ta marge — et comment les éviter
- Ne pas fixer de prix minimum dans ton repricer — c’est l’erreur principale de Jérôme : le repricer a vendu un produit à 14,77€ au lieu de ~20€ estimés, soit 5,33€ de manque à gagner par unité
- Se fier aux estimations de Retail Arbitrage Flipping sans vérifier — les prix de vente estimés peuvent être significativement différents de la réalité du marché au moment de la vente
- Sous-estimer les frais FBA réels — prévoir une marge de sécurité de 10 à 15% sur les frais estimés
- Ne pas ventiler les frais d’acheminement — les ignorer fausse ton P&L même si c’est « seulement » 0,26€/unité (sur 1 000 unités = 260€ de coûts invisibles)
- Analyser uniquement le total mensuel — sans aller commande par commande, tu rates les SKU perdants qui plombent ta moyenne
- Oublier les frais de stickage — 0,95€ par unité × 130 unités = 123,50€ qui disparaissent si tu ne les intègres pas
Outils complémentaires pour affiner ton analyse
cockpitLAB centralise l’analyse post-vente, mais d’autres outils t’aident en amont et en parallèle :
- Sellerboard — P&L Amazon en temps réel, alternative ou complément à cockpitLAB
- Keepa — historique des prix pour vérifier si le prix de vente estimé est réaliste sur la durée
- BuyBotPro — scoring produit au moment du scan en magasin pour éviter les mauvais achats dès le départ
- SellerAMP — analyse de rentabilité rapide directement sur la fiche produit Amazon
Action cette semaine
- Générer l’export produits depuis cockpitLAB dès que tu as tes premières commandes
- Calculer ton coût d’acheminement unitaire réel (total UPS ÷ nombre total d’unités)
- Ajouter 0,95€ de stickage par unité dans ton fichier Excel
- Importer le fichier complété dans cockpitLAB et vérifier le profit estimé de chaque SKU
- Aller dans « Commandes » → identifier toutes les commandes avec un profit négatif ou inférieur à 10%
- Vérifier ton repricer : fixer un prix minimum pour chaque SKU basé sur ton seuil de rentabilité réel
- Comparer le prix de vente réel vs le prix estimé dans Retail Arbitrage Flipping pour chaque produit vendu
- Décider quels SKU réapprovisionner en te basant uniquement sur la marge réelle, pas estimée
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/amazon-fba/08-analyses
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
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Discussion
Quel écart as-tu constaté entre ton profit estimé et ta marge réelle sur tes premières commandes ?
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