Tu veux faire du retail arbitrage sans courir les magasins ni faire la queue à La Poste ? Le modèle externalisé via un prestataire change la donne : fichier Excel hebdo, sélection, paiement, et c’est expédié chez Amazon sans que tu touches un seul colis. Voici comment ça fonctionne concrètement, chiffres à l’appui.
En 30 secondes
Le retail arbitrage avec Retail Arbitrage Flipping, c’est simple : tu reçois chaque semaine un fichier Excel de livres à acheter, tu calcules ta marge avec une formule Excel, tu envoies ta sélection à Grégoire, il stique et expédie directement chez Amazon FBA. Budget minimum : 150 €. Processus de A à Z en moins d’une semaine.
C’est quoi concrètement le Retail Arbitrage Flipping ?
Le principe : un prestataire (Retail Arbitrage Flipping) t’envoie chaque semaine un fichier Excel avec des centaines de livres disponibles chez leurs fournisseurs. Tu sélectionnes ce que tu veux acheter, tu paies, ils réceptionnent, stiquent et expédient directement dans les entrepôts Amazon FBA à ta place.
Tu n’as jamais le produit entre les mains. Tu ne vas pas en magasin. Tu ne fais pas la queue à La Poste. C’est du retail arbitrage externalisé.
- Site du prestataire : retailarbitrageflipping.com
- Minimum de commande : 150 € d’achat
- Remise de 10 % immédiate sur les livres pour toute commande supérieure à 700 €
- Frais de stickage : 0,95 € par unité (étiquetage FNSKU)
- Expédition vers Amazon : environ 18 € pour 20 kg via UPS (enlèvement directement chez Grégoire)
Étape 1 — Définir ton budget avant d’ouvrir le fichier
Comme le dit Jérôme : « Sans budget défini, tu vas être perdu comme un enfant dans un magasin de bonbons. » Fixe une enveloppe maximale avant d’analyser le fichier. Sinon tu commandes trop, tu bloques ta trésorerie et tu paniques.
- Fixe un budget maximum pour ta première commande (ex. : 300 à 500 €)
- Prévois d’ajouter ~1 € par unité commandée pour les frais de stickage
- Prévois les frais UPS d’expédition vers Amazon (environ 18 € pour 20 kg)
- Ne dépasse jamais ce budget, même si tu trouves des opportunités alléchantes
- Augmente progressivement commande après commande
Étape 2 — Analyser le fichier Excel et calculer ta marge
Le fichier de Grégoire contient : l’EAN du livre, le nom, l’URL Amazon, le prix Amazon TTC, le prix d’achat chez RAF, le stock disponible et le BSR (classement des ventes).
Jérôme utilise une formule Excel simple pour calculer la marge théorique :
Marge = Prix Amazon TTC − Prix d’achat RAF − 15 % de commission Amazon − 4 € (frais FBA) − 1 € (frais stickage RAF)
Les 4 € correspondent aux frais d’expédition FBA (picking, emballage, transport vers le client). Jérôme a vérifié avec la calculatrice Seller Central : sur un livre à 19,89 €, les frais FBA réels sont de 3,98 €. Sur un livre à 12 €, ils sont de 3,37 €. Arrondir à 4 € te donne une marge de sécurité.
Ensuite, une deuxième formule recommande automatiquement une quantité à commander selon la marge :
- Marge ≥ 11 € → commander 5 unités
- Marge ≥ 7 € → commander 5 unités
- Marge ≥ 6 € → commander 5 unités
- Marge ≥ 5 € → commander 3 unités
- En dessous → 1 unité ou zéro
Conseil de Jérôme pour les débutants : « Ne commandez pas 5 unités dès le début. Partez sur 2 ou 3 unités maximum par titre pour les meilleures marges. » Moins de risque, meilleure rotation de trésorerie.
Étape 3 — Créer tes offres sur Seller Central
Avant même que Grégoire expédie, tu crées tes offres sur Amazon. Elles seront en statut « Inactif — rupture de stock » jusqu’à l’arrivée du stock chez Amazon. C’est normal.
- Va dans Seller Central → Stock → Ajouter un produit
- Recherche le livre par EAN ou titre
- Sélectionne l’état : Neuf
- Mode de livraison : Expédié par Amazon (FBA)
- Prix : celui du fichier RAF au moment de ta sélection
- SKU vendeur : utilise le format Titre du livre — Prix d’achat — Prix de vente (ex. : UniversEstEnVous-6,57-19,89) pour voir en un coup d’œil tes marges sans ouvrir le fichier
- Répète pour chaque livre de ta commande
Pour les gros volumes, la vidéo suivante présente ScanLister pour automatiser cette étape.
Étape 4 — Générer les étiquettes FNSKU et créer l’expédition
Une fois toutes tes offres créées, tu dois fournir deux choses à Grégoire :
- Le PDF des étiquettes FNSKU : Seller Central → Gérer le stock → Sélectionner tout → Action → Imprimer les étiquettes produits → Format 63,5 × 38,1 mm sur A4. Envoie ce PDF à Grégoire par email.
- Les étiquettes d’expédition UPS : Seller Central → Gérer le stock → Sélectionner tout → Action → Créer/Envoyer à Amazon → Renseigne les quantités par titre (depuis ton fichier Excel) → Choisis « Plus d’un SKU par carton, 15 cartons ou moins » → Renseigne les dimensions et poids de chaque carton (Grégoire te les communique par email) → Confirme → Télécharge les étiquettes d’expédition → Envoie-les à Grégoire.
Grégoire se charge ensuite de tout : il stique chaque produit avec le bon FNSKU, emballe les cartons, colle les étiquettes UPS et demande l’enlèvement. UPS vient chercher les cartons dans son entrepôt et les livre chez Amazon à Saran.
Erreurs à éviter absolument
- Commander sans budget défini : tu vas dépasser ton enveloppe et bloquer ta trésorerie
- Commander 5 unités d’un coup dès le départ : commence à 2-3 unités max par titre
- Ignorer le BSR : un BSR élevé (mauvais classement) = produit qui se vend lentement = stock qui dort chez Amazon
- Ne pas vérifier les stocks disponibles : entre la création du fichier et ta commande, d’autres clients de Grégoire ont peut-être déjà acheté les mêmes références
- Oublier les frais de stickage dans le calcul de marge : 0,95 € × 136 unités = 129 € de frais supplémentaires
- Oublier les frais UPS dans le calcul de rentabilité globale
- Se concentrer sur un seul titre en grande quantité : diversifie pour limiter le risque si un produit ne se vend pas
- Attendre que le stock arrive pour créer les offres : crée-les en avance, elles seront actives dès réception chez Amazon
Buy Box et repricer : la suite logique
Une fois ton stock réceptionné par Amazon, tes offres passent en actif. Tu te retrouves en compétition avec d’autres vendeurs (et parfois Amazon lui-même) pour la Buy Box. Comme le rappelle Jérôme, « le but du jeu c’est d’avoir la Buy Box ».
Deux leviers principaux :
- Le prix : un repricer automatique ajuste ton prix en temps réel pour rester compétitif sans casser ta marge. Jérôme en présente un dans la suite du module.
- Le compte vendeur : taux de défauts faible, expédition FBA (avantage structurel), ancienneté du compte.
Outils recommandés pour analyser la compétition et l’historique des prix :
- Keepa — historique des prix et du BSR
- BuyBotPro — scan et scoring de rentabilité
- SellerAMP — analyse rapide en magasin ou sur catalogue
Action cette semaine
- Inscris-toi sur retailarbitrageflipping.com et reçois le fichier Excel de la semaine
- Fixe ton budget maximum pour ta première commande (minimum 150 €, idéalement 300-500 €)
- Crée ton template Excel avec la formule de marge : Prix Amazon TTC − Prix d’achat − 15 % − 4 € − 1 €
- Ajoute une colonne « Quantité à commander » avec les paliers de marge (≥5 € → 1 unité, ≥6 € → 2 unités, etc.)
- Ajoute une colonne « Coût total » = Quantité × Prix d’achat pour surveiller ton budget en temps réel
- Fais ta présélection, vérifie que le total reste dans ton enveloppe et envoie le fichier à Grégoire
- Crée toutes tes offres sur Seller Central en mode FBA avant même de recevoir la confirmation de stock
- Génère le PDF des étiquettes FNSKU et envoie-le à Grégoire dès validation de la commande
- Crée l’expédition sur Seller Central, renseigne les dimensions des cartons communiquées par Grégoire et envoie-lui les étiquettes UPS
Pour aller plus loin
Leçon interactive complète (quiz, transcription, notes, chapitres) : https://app.cockpitlab.io/fr/formations/amazon-fba/04-cas-pratique
Vidéo originale sur YouTube : Regarder
Chaîne cockpitLAB : Abonne-toi pour les prochaines formations
Discussion
Tu as déjà testé un prestataire de retail arbitrage externalisé, et si oui, quelle marge nette tu obtiens réellement ?
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