3ème interview exclusive avec Laura West d’Avask. On démonte le mythe « vendre aux USA = nightmare fiscal » et on fait le tour des 3 obligations que tout vendeur Amazon US doit connaître.
En 30 secondes
Vendre sur Amazon USA est aujourd’hui plus simple qu’en Europe :
- Amazon collecte automatiquement la Sales Tax dans la majorité des États
- Tu n’as qu’un seul numéro EIN à demander (gratuit, 1h en ligne)
- Le Protective Tax Return annuel évite la double imposition France/USA
Pas d’équivalent OSS / REP / IOSS. Pas de 27 régimes différents. La complexité fiscale US est un mythe propagé par ceux qui n’ont jamais essayé.
Sommaire de l’interview
| Timecode | Sujet |
|---|---|
| 0:00 | Introduction et objectif de la vidéo |
| 0:28 | Présentation Laura West / Avask |
| 1:03 | Avask : spécialiste fiscalité internationale |
| 2:21 | Répartition mondiale des clients Avask |
| 2:40 | Pourquoi les vendeurs US hésitent à venir en EU |
| 3:18 | Complexité fiscale EU vs simplicité USA |
| 4:30 | Moins de concurrence EU = opportunité pour les vendeurs US-bound |
| 5:14 | Le potentiel inexploité du marché français côté US |
| 5:44 | Présentation des USA : la simplicité administrative |
| 6:14 | Amazon collecte la Sales Tax dans la majorité des États |
| 8:18 | Spécificités fiscales par État (Nexus, seuils) |
| 11:03 | Seuils de déclaration : CA et nombre de transactions |
| 12:38 | Numéro EIN — identification fiscale fédérale |
| 13:57 | Protective Tax Return : éviter la double imposition |
| 15:40 | Résumé des 3 obligations fiscales aux USA |
| 16:05 | Intégration Avask + Seller Central |
| 17:41 | Démystification des freins à la vente US |
| 19:13 | Vente au Canada et au Mexique |
| 20:36 | Création de sociétés US (LLC) par des vendeurs européens |
Les 3 obligations à connaître
1. EIN (Employer Identification Number)
- Numéro d’identification fiscale fédéral aux USA
- Demandable directement à l’IRS, gratuit
- Délivrance immédiate en ligne (~1h via formulaire SS-4)
- Obligatoire pour ouvrir un compte vendeur Amazon US
2. Sales Tax
- L’équivalent américain de la TVA, MAIS gérée par État (et pas par le fédéral)
- Amazon collecte automatiquement dans 45+ États depuis les Marketplace Facilitator Laws
- Tu n’as à t’enregistrer que dans les États où :
- Tu as du Nexus (présence économique : seuil de CA dépassé OU stocks FBA dans l’État)
- ET tu n’es PAS couvert par la Marketplace Facilitator Law
- En pratique : 99% des vendeurs FBA étrangers n’ont aucune déclaration à faire la 1ère année
3. Protective Tax Return
- Déclaration annuelle à l’IRS pour confirmer que tu n’es pas redevable d’impôt sur le revenu US
- Évite la double imposition (la France et les USA ont une convention fiscale)
- Coût : ~500-800$ via fiscaliste (Avask gère ça pour ses clients)
- À faire chaque année, même si pas de revenu imposable
Pourquoi le marché US est asymétriquement plus accessible
Côté USA → EU : un vendeur américain doit gérer
- 27 régimes TVA + OSS + IOSS
- REP par pays + LUCID Allemagne
- Marquage CE + GPSR
- Conformités RGPD, packaging…
Côté EU → USA : un vendeur européen doit gérer
- 1 EIN
- Sales Tax automatique via Amazon
- 1 Protective Tax Return par an
Conclusion : la friction administrative est ~5× plus élevée pour un US-vers-EU que pour un EU-vers-US. Cette asymétrie crée une fenêtre d’opportunité pour les vendeurs européens qui osent traverser l’Atlantique.
LLC offshore — pour qui ?
Beaucoup de vendeurs créent une LLC américaine (Wyoming, Delaware, Florida) pour :
- Faciliter la facturation B2B aux États-Unis
- Bénéficier de la simplicité administrative US
- Optimiser fiscalement (LLC = transparente fiscalement, pas de double imposition)
Attention : créer une LLC US sans accompagnement fiscal peut générer plus de complexité que de bénéfices. À étudier au cas par cas avec un expert (Avask par exemple).
Liens utiles
Formation Amazon FBA gratuite
Avask — gestion fiscalité internationale Amazon
Mastermind cockpitLAB
Forum cockpitLAB
Voir aussi les autres interviews Avask :
- Interview Avask #1 — PanEU & TVA
- Interview Avask #2 — OSS (One Stop Shop)
- Interview Avask #4 — REP (Responsabilité Élargie des Producteurs)
FAQ rapide
Q : Je vends 3000€/mois en France. Ça vaut le coup d’aller aux USA ?
R : Si tu as un produit à fort potentiel : oui. Le marché US est ~5× plus gros et la concurrence FBA y est moindre par catégorie. Test avec 200-500 unités pour valider.
Q : J’ai besoin d’une société américaine ?
R : Non. Tu peux vendre avec ta SARL/SAS française. Une LLC US devient utile à partir de ~150-300k$ de CA/an pour optimiser facturation et fiscalité.
Q : Je dois m’inscrire à la Sales Tax dans 50 États ?
R : Non. Amazon collecte dans la majorité. Tu déclares uniquement si tu as Nexus dans un État non-couvert par la Marketplace Facilitator Law.
Q : Combien ça coûte d’avoir Avask comme mandataire ?
R : Variable selon les services. Compter ~1500-3000$/an pour un setup complet : EIN + Protective Tax Return + accompagnement Sales Tax.
Q : Le Mexique et le Canada sont aussi simples ?
R : Le Canada oui (Amazon collecte la GST/HST automatiquement). Le Mexique demande plus de setup (RFC, factura). Avask gère les 3 marketplaces NA.
Question pour la communauté
Tu as déjà tenté Amazon US ? Quelle a été ta plus grosse surprise (positive ou négative) ?
Partage ton expérience — ça aide ceux qui hésitent encore à se lancer.